蕪湖國貿(mào)天琴灣高檔住宅項目營銷策略（112頁）.ppt
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蕪湖國貿(mào)天琴灣高檔住宅項目營銷策略（112頁）.ppt
1、本報告是嚴格保密的。 “超越競爭超越競爭 把握在我”把握在我” 蕪湖國貿(mào)天琴灣項目營銷全攻略蕪湖國貿(mào)天琴灣項目營銷全攻略 04. 項目定位POSIT 01. 目標理解OBJECTIVEOBJECTIVE 02. 項目分析ANALYSE 03. 核心問題PROBLEM 05. 戰(zhàn)略STRATEGY 06. 策略TACTICS 長期目標理解：高端產(chǎn)品形象占位第一集團軍長期目標理解：高端產(chǎn)品形象占位第一集團軍 前列前列, ,以單盤建立企業(yè)品牌影響力以單盤建立企業(yè)品牌影響力 “以高端產(chǎn)品形象切入市場，占位于蕪湖一線江景樓盤前列， 在本地屬于第一陣營” “建立國貿(mào)地產(chǎn)在當?shù)氐挠绊懥Γ瑸楹罄m(xù)公司拿地做持續(xù)
2、開發(fā) 奠定市場基礎(chǔ)” 訪談合肥國貿(mào)杜總 對于項目長期目標的理解對于項目長期目標的理解 看齊現(xiàn)時的世貿(mào)濱江，力求未來有所突破，以高端整體形象成 為蕪湖市場一線樓盤； 不僅形象高端，且市場表現(xiàn)優(yōu)秀，能夠在市場上持續(xù)發(fā)出聲音， 從單盤項目構(gòu)建出國貿(mào)整體品牌影響力略顯吃力； 對長期目標實現(xiàn)的判斷對長期目標實現(xiàn)的判斷 短期目標的理解短期目標的理解1 1：主力產(chǎn)品為現(xiàn)時蕪湖市場的旺：主力產(chǎn)品為現(xiàn)時蕪湖市場的旺 銷產(chǎn)品面積段，兼具部分豪宅產(chǎn)品屬性銷產(chǎn)品面積段，兼具部分豪宅產(chǎn)品屬性 “0925地塊是去年蕪湖的地王，樓面地價2397元/，綜合開發(fā) 成本參考天鵝湖一號項目，達到了5700-5800元/” “項目整
3、體實收達到8000元/以上，希望價格逐步走高” “預計8月中首批開盤推出2棟樓，面積約30000，同期其他單 位同步施工，后續(xù)推售視具體情況確定” 訪談合肥國貿(mào)杜總 近期市場調(diào)研所知，濱江沿線物業(yè)實際銷售單價上限達 7900 8100元/； 世貿(mào)濱江項目市調(diào)資料 對于項目短期目標的理解對于項目短期目標的理解 貨品組成分解貨品組成分解 90以下 90-120 120-140 140-200 66套(3.74%) 922套（52.27%） 392套（22.22%） 384套（21.77%） 短期目標的理解短期目標的理解2 2：短期內(nèi)快速積累大批：短期內(nèi)快速積累大批 意向客戶，明確一期合理的開發(fā)推售節(jié)奏意向客戶，明確一期合理的開發(fā)推售節(jié)奏 2011.1售樓部 內(nèi)裝方案確定 2011.5月下旬 售樓部對外開放 2011.6-7月一期 產(chǎn)品客戶認籌 2011.8月中旬一 期產(chǎn)品開盤 一期產(chǎn)品約300
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