吳江君地汾湖住宅項目營銷策劃報告（94頁）.ppt
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吳江君地汾湖住宅項目營銷策劃報告（94頁）.ppt
1、這是一場這是一場 的戰(zhàn)役的戰(zhàn)役 戰(zhàn)役的一方是戰(zhàn)役的一方是品質見長品質見長的君地，的君地， 而另一方卻是一幫而另一方卻是一幫雜牌軍雜牌軍 . . 戰(zhàn)役的一方戰(zhàn)役的一方銷售價格銷售價格才才￥45004500 而另一方而另一方成本成本就已經(jīng)破了就已經(jīng)破了￥5500.5500. 這其實是一個局；這其實是一個局； 一個讓人有力無處使的局；一個讓人有力無處使的局； 競爭的雙方同時并出一樣的牌，這就讓競爭的雙方同時并出一樣的牌，這就讓 出牌的雙方無處發(fā)力；出牌的雙方無處發(fā)力； 而且，在一個三線城市都算不上的地方，而且，在一個三線城市都算不上的地方， 當拼品質、追求內(nèi)涵的開發(fā)商碰到價格當拼品質、追求內(nèi)涵的開發(fā)
2、商碰到價格 上的瓶頸，這種優(yōu)勢就更難以抵消價格上的瓶頸，這種優(yōu)勢就更難以抵消價格 上的劣勢上的劣勢 但是因為成本的原因，價格的劣勢對于但是因為成本的原因，價格的劣勢對于 我們來說天生存在。我們來說天生存在。 其實化解這個局很簡單，就是用更大的局來看這其實化解這個局很簡單，就是用更大的局來看這 個小局；個小局； 站得更高，視野更廣，脫離汾湖，從西上海的角站得更高，視野更廣，脫離汾湖，從西上海的角 度，從度，從周莊、淀山湖、朱家角、西塘與汾湖鼎立周莊、淀山湖、朱家角、西塘與汾湖鼎立 的角度，的角度，從從青浦、安亭、花橋、千燈與汾湖鼎立青浦、安亭、花橋、千燈與汾湖鼎立 的角度的角度來看待我們的項目，
3、這個非對稱的問題就來看待我們的項目，這個非對稱的問題就 迎刃而解了。迎刃而解了。 汾湖，非汾湖。汾湖，非汾湖。 汾湖汾湖非汾湖非汾湖 上海中原上海中原君地汾湖項目定位報告君地汾湖項目定位報告 目錄目錄 Part 1 市場分析市場分析 Part 2 項目解讀項目解讀 Part 3 競品分析競品分析 Part 4 戰(zhàn)略推導戰(zhàn)略推導 Part 5 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 Part 6 營銷策略營銷策略 Part 7 案例分享案例分享 市場分析市場分析 art P 1 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 市市 場場 分分 析析 2009年吳江市國有土地掛牌公告成交統(tǒng)計（年吳江市國有土地掛牌公告成交統(tǒng)計（2009年年2號號-15號）號） 0.00 100.00 200.00 300.00 400.00 0 500 1000 1500 2000 2500 土地面積（萬）21.95 153.58 18.04 11.46 104
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