五礦城住宅項目客戶深度分析報告（50頁）.pptx
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五礦城住宅項目客戶深度分析報告（50頁）.pptx
1、五五礦城客戶深度分析礦城客戶深度分析 2 成交客戶需求洞察成交客戶需求洞察 PART 1 1： 3 客戶樣本客戶樣本積累積累：近期，通過對五礦城購房客戶訪談等途徑，積累高層及近期，通過對五礦城購房客戶訪談等途徑，積累高層及 別墅客戶樣本別墅客戶樣本809809組。組。 樣本選取范圍樣本選取范圍 五礦城高層、小高層已 購房客戶694組，總價集中 在60-90萬之間；別墅已購房 客戶115組，總價集中在230- 360萬之間。 樣本訪談途徑樣本訪談途徑 1、銷售人員客戶回訪、購 房信息； 2、內部員工購房信息； 備注：客戶比例根據客戶樣本統計 數據以及客戶訪談進行綜合修正。 序列客戶姓名房屋戶型戶
2、型總價購買人原籍年齡購買動機 1徐暢三室一廳76-90萬外阜20-30父母養老 2張占軍兩室一廳60-75萬河北30-40投資保值 3湯翔兩室一廳60-75萬北京30-40第一居所 4王斌三室一廳76-90萬北京50-60改善環境 5王利玉兩室一廳60-75萬北京20-30第一居所 6劉偉國兩室一廳60-75萬外阜30-40第一居所 7劉利輝三室一廳76-90萬河北40-50第一居所 8成旭三室一廳76-90萬河北20-30第一居所 9張桂麗兩室一廳60-75萬外阜30-40第一居所 10王小燕兩室一廳60-75萬外阜30-40第一居所 11潘海波三室一廳76-90萬外阜30-40第一居所 1
3、2劉佳三室一廳76-90萬北京30-40第一居所 13劉懷宇兩室一廳60-75萬北京60歲以上買給子女 14李靈毓兩室一廳60-75萬外阜30-40第一居所 15張學仕三室一廳76-90萬北京30-40投資保值 16琴英淑三室一廳76-90萬外阜30-40第一居所 17刁躍東兩室一廳60-75萬外阜50-60第一居所 18劉俊生兩室一廳60-75萬外阜30-40第一居所 19盧開琴三室一廳76-90萬外阜30-40第一居所 20吳雪蓮三室一廳76-90萬北京40-50投資保值 客戶樣本（不完全統計） 4 客戶購買戶型洞察：客戶購買戶型洞察：據推售成交比，本案所有戶型認購率均超據推售成交比，本案所有戶型認購率均超90%90% 客戶購房總價洞察：客戶購房總價洞察：成交均價成交均價77767776元元/ /，總價區間集中在，總價區間集中在5656- -9393萬萬 戶型面積戶
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