武漢愛家皇家公館住宅項目年度營銷策略及執行報告（37頁）.ppt
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武漢愛家皇家公館住宅項目年度營銷策略及執行報告（37頁）.ppt
1、愛家皇家公館 2010年下半年營銷策略及執行報告 年度目標回顧 上半年營銷回顧 市場分析 關于年度目標 下半年營銷安排 報告結構： 附件1：宏觀大勢分析 附件2：全國及武漢市場表現 年度目標回顧 上半年營銷回顧 市場分析 關于年度目標 下半年營銷安排 20102010年目標回顧： 銷售目標: 10個億 品牌目標以本項目為平臺，通過項目運作提 高愛家品牌在武漢市場的影響力和知名度，為后 續多項目開發奠定良好基礎。 核心需完成“1010個億”的目標意味著： 市場高銷售速度 保量優先，一定的價栺折讓 保量走價的策略 1、穩定持續的營銷戰略。 2、吸引目標客戶的極致展示。 3、清晰明確有體系的形象推廣
2、。 年度目標回顧 上半年營銷回顧 市場分析 目標調整建議 下半年營銷安排 上半年銷售量價分析 1-5月份，項目累計銷售402套，成交金額約3.25億； 1-4月，正常情況下月銷售套數在30-40套之間，能保持較高的開盤率； 5-6月，415新政作用顯現，銷售明顯放緩，即使持續小步加推仍然達丌到即定銷售目標，月成交套數在 15-20套之間。 上半年月上門及成交對比上半年月上門及成交對比 337 362 466 328 172 223 35 31 215 84 21 16 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 1月2月3月4月5月6月 上門（批） 0 5
3、0 100 150 200 250 成交（套） 上門成交 量價對比 而進入4 4月份，隨著價栺的持續大幅攀升，項目上升趨勢逐漸趨緩： 4月10日，12#2單元94140平米推出銷售，開盤周末銷售41套， 成交均價8450元/平米（實收）（世聯建議價栺為8250元/平米） 4月17日，12#1單元94140平米推出銷售，開盤周末銷售6套，成 交均價約8800元/平米（實收）（世聯建議價栺為8450元/平米） 4月24日，9#2單元7697平米推出銷售，開盤周末銷售3套，成交 均價約8800元/平米（實收） 原因？ 聽聽現場的聲音： 銷售代表說： -”老客戶對價格很敏感，因為都知道前面的價格，今天聽到我報價 8800的時候當時一愣，然后還是要我算了套94平米給他，看到折后都 9000多了，亍是起身走了。“ -“現在推售有問題啊，我們前半段都是蓄積的7697的（客戶），怎 么就全部改成94140
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