武漢江夏高層住宅和別墅整合推廣策略提案（192頁）.ppt

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武漢江夏高層住宅和別墅整合推廣策略提案（192頁）.ppt

1、新市場(chǎng)環(huán)境下。我們更愿意直接面對(duì)銷售問題的解決 1. 面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，本案差異化優(yōu)勢(shì)的提煉和傳達(dá)？ 2. 銷售的重點(diǎn)和難點(diǎn)在哪？別墅還是高層？ 3. 不同產(chǎn)品類別在推廣上的關(guān)系如何理清？ 4. 地塊資源相對(duì)較弱，如何借助其他資源為我所用？ 5. 入市時(shí)機(jī)如何選擇，推盤節(jié)奏怎樣把控，才能保障利益最大化？影響銷售的關(guān)鍵問題：帶著問題，進(jìn)入思辯第一部分競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 1、2009區(qū)域供求關(guān)系淺析整體供需狀況客戶購(gòu)買意向區(qū)域購(gòu)買預(yù)期整體供需狀況變化： 2007年供不應(yīng)求 2008年開發(fā)基數(shù)大，銷售放緩 2009年由于土地政策驅(qū)導(dǎo)和開發(fā)慣性。已經(jīng)備案或即將備案的房產(chǎn)，供需比將達(dá)到

2、410% 結(jié)論： 1、受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，長(zhǎng)線看，2008年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)依處于下降軌道 2、光谷片區(qū)2009年將進(jìn)入白熱化的競(jìng)爭(zhēng) 客戶購(gòu)買意向 2004年武漢樓市形成大流轉(zhuǎn)，自住型購(gòu)房客戶首次占據(jù)主導(dǎo) 2008年10月份開始，房?jī)r(jià)下降，僅有小部分購(gòu)房人群出手， 2009年，剛性需求仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。并將在適當(dāng)時(shí)候反彈釋放根據(jù)片區(qū)人口增加率及無房人口數(shù)計(jì)算，2009光谷片區(qū)具有剛性購(gòu)房需求的人群在6.5萬7萬 1. 年齡結(jié)構(gòu)相對(duì)偏輕 2. 受教育程度較高 3. 相對(duì)高收入、高預(yù)期與現(xiàn)實(shí)資產(chǎn)總和存在較大反差區(qū)域購(gòu)買預(yù)期區(qū)域人口特征：而本區(qū)域購(gòu)房者除性價(jià)比、居住環(huán)境的比較和考量之外。心理價(jià)

3、格預(yù)期的到來將成為反彈性需求爆發(fā)的根本因素。 1、生存問題的解決。 2、對(duì)居住環(huán)境具有較高心理預(yù)期。 2、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)控區(qū)別于傳統(tǒng)的模板式比較分析，本次提案將采取以我為核心的針對(duì)性專項(xiàng)分析可分析數(shù)據(jù)： 1. 武漢市房地產(chǎn)備案合同公示顯示，目前在售二期二組團(tuán)共451套，尚有332套可售。 2. 去年小戶型推出時(shí)打出“牛奶+咖啡生活”的時(shí)尚概念，因總價(jià)和單價(jià)均低，銷售狀況一度較好。 3. 武漢市銀行系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)管理備案顯示，年末二期二組團(tuán)銷售狀況尚算良好的332套中小戶型中已有70%被開發(fā)商作為貸款的抵押。 4. 美加（武漢）置業(yè)有限公司母公司斯米克集團(tuán)由于天然氣成本上漲，以及其主要產(chǎn)品陶瓷受地產(chǎn)冷市影響銷量下滑。年末股票價(jià)格一度跌停。 5. 美加湖濱新城自08年12月28日后無任何營(yíng)銷推廣，包括網(wǎng)絡(luò)新聞。綜合以上信息及其他一些細(xì)節(jié)表現(xiàn)，可初步得出美加湖濱新城 1、美加置業(yè)（武

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