1、丐茂龍灣項目匯報 銷售數據回顧 武漢市場情況 貨源組織及目標分解 推售策略 報告大綱 1 PART 市場情況 1 PART 銷售數據回顧 大定、簽約、回款情況： （1）總累計數據：（時間節點：2011-8-8至今） 明細 套數 面積 金額 大定 105 13170.85 100,613,711 簽約 87 10816.63 81,979,366 回款 63,566,932 （2）今年累計數據：（時間節點：2012年） 明細 套數 面積 金額 大定 11 1170.69 8,651,991 簽約 17 2203.95 16,526,462 回款 21,172,273 （3）大定未簽約： 未簽約原
2、因 套數 面積 金額 預計可簽約 10 1392.12 11,401,855 抵工程款 2 319.48 2,654,697 放棄 6 642.62 4,577,793 銷售數據 客戶分析 絕大多數客戶來自漢陽，占58%的比例 區域外客戶占比42%，但項目導示系統較弱，雖對銷售 員進行培訓，路況復雜，客戶來訪困難容易照成客戶流 失，期望能夠得到改善。 客戶主要為30-50歲的中青年客戶 客戶多數為首置別墅，對所賣產品相對謹慎，大多數客 戶提出實地看房源的要求。但示范區完成的工作節點需要 到12月初才能全部完成，是否能加快工程進度。 1% 22% 58% 0% 2% 12% 5% 客戶區域 港澳
3、臺 漢口 漢陽 境外 外省 武昌 武漢周邊 13% 41% 36% 9% 1% 客戶年齡 30以下 30-40 40-50 50-60 60以上 成交客戶分析 客戶分析 3% 30% 12% 44% 9% 2% 0% 客戶關注點 地段 規劃 戶型 價格 景觀 配套 裝修標準 13% 6% 2% 0% 30% 1% 3% 1% 0% 11% 2% 0% 27% 4% 來訪渠道 call客 報紙 活勱 道旗 短信 房交會 戶外 夾報 框架 路過 派單 丐茂官網 推薦 網絡 客戶最關注的因素是價栺，價栺成為吸引客戶關注和販買 的最關鍵因素 其次是規劃和戶型 短信渠道帶來了最多的客戶，是最主要的客戶渠道，但客戶質 量丌高，占比30%； 推薦占總額27%，前期建議來帶新優惠未能執行，后期是否考 慮針對推薦提優惠政策； 其次是call客渠道，網絡和戶外也有一定的效果 成交客戶分析 客戶分析 客戶對項目
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