武漢航天雙城純美式風(fēng)情小鎮(zhèn)大戶型住宅項(xiàng)目營銷策略（122頁）.ppt

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武漢航天雙城純美式風(fēng)情小鎮(zhèn)大戶型住宅項(xiàng)目營銷策略（122頁）.ppt

1、航天雙城營銷策略總綱報(bào)告結(jié)構(gòu) 綜合分析綜合分析本體分析本體分析市場分析市場分析客戶分析客戶分析 20122012年目標(biāo)分析年目標(biāo)分析問題的界定問題的界定策略總綱策略總綱策略分解及攻略策略分解及攻略營銷回顧營銷回顧航天雙城營銷回顧航天雙城營銷回顧航天雙城歷經(jīng)航天雙城歷經(jīng)5 5年銷售時(shí)間，從年銷售時(shí)間，從0909二七片區(qū)銷二七片區(qū)銷售冠軍，售冠軍，1111年上升至漢口中心片區(qū)銷售冠軍。年上升至漢口中心片區(qū)銷售冠軍。 09年年漢口片區(qū)銷售排名前十項(xiàng)目中，漢口片區(qū)銷售排名前十項(xiàng)目中，百步亭為百步亭為911套套，廣電江灣新城為，廣電江灣新城為 878套套，萬科金色家園，萬科金色

2、家園876套套，雙城項(xiàng)目年銷量雙城項(xiàng)目年銷量980套套營銷回顧 10年年漢口片區(qū)銷售排名前十項(xiàng)目中，漢口片區(qū)銷售排名前十項(xiàng)目中，萬景國際為萬景國際為489套套，葛洲壩國際廣場，葛洲壩國際廣場為為518套套，萬科高爾夫?yàn)椋f科高爾夫?yàn)?38套套，雙城項(xiàng)目年銷量雙城項(xiàng)目年銷量1065套套 11年年漢口片區(qū)對比我們的競爭項(xiàng)目，漢口片區(qū)對比我們的競爭項(xiàng)目，融科天城為融科天城為193套套，馨悅國際為，馨悅國際為 275套套，泛海國際為，泛海國際為360套套，雙城項(xiàng)目年銷量雙城項(xiàng)目年銷量723套套從漢口中心區(qū)年銷售占比從漢口中心區(qū)年銷售占比3.73.7，至，至20112011年底，年底，

3、提升至區(qū)域總銷售占比提升至區(qū)域總銷售占比1515。量武漢市武漢市2008-2011年年去化量年年去化量漢口中心區(qū)漢口中心區(qū)2008-2011年去化量年去化量航天雙城航天雙城2008-2011年去化量年去化量 3.67倍倍 1.08倍倍 0.32倍倍 2.71倍倍 1.25倍倍 0.5倍倍 1.53倍倍 1.18倍倍 0.64倍倍航天雙城項(xiàng)目漢口中心區(qū)銷售占比航天雙城項(xiàng)目漢口中心區(qū)銷售占比價(jià) 航天雙城自航天雙城自20092009年以來，價(jià)格保持著年增長率年以來，價(jià)格保持著年增長率2020 左右，超出漢口中心區(qū)價(jià)格上漲幅度的左右，超出漢口中心區(qū)價(jià)格上漲幅度的1010 漢口中心區(qū)漢口中心區(qū)2008-2011均價(jià)均價(jià) 航天雙城航天雙城2008-2011實(shí)收均價(jià)實(shí)收均價(jià) 0.38 30 20 21.4 10 10 圈層通過圈層營銷方式，深挖片區(qū)內(nèi)高端私營業(yè)通過圈層營銷方式，深挖片區(qū)內(nèi)高

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