武漢恒大金碧天下住宅項目營銷總結及營銷計劃（50頁）.ppt
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武漢恒大金碧天下住宅項目營銷總結及營銷計劃（50頁）.ppt
1、恒大金碧天下恒大金碧天下 20112011年營銷總結及年營銷總結及20122012年營銷計劃年營銷計劃 Page 2 目錄目錄 一、銷售工作總結一、銷售工作總結 三、團隊管理三、團隊管理 二、營銷執行總結二、營銷執行總結 第一部分第一部分 20112011年工作總結年工作總結 四、得失經驗總結四、得失經驗總結 第二部份第二部份 20122012年工作計劃年工作計劃 一、銷售工作計劃一、銷售工作計劃 二、營銷思路二、營銷思路 Page 3 第一部分第一部分 銷售工作總結銷售工作總結 Page 4 本年度來電、來訪情況本年度來電、來訪情況 來電、來訪情況分析：全年來電15153組，來訪登記2708
2、組，從以上柱形圖可看出 ，來電和來訪量基本成正比，但5-7月來電與來訪量卻成反比，主要是因為這階段 的國家的調控政策已逐見成效，連續三次加息和存款準備金的數次上調后，信貸 政策更為趨緊，客戶的觀望情緒加深，影響了這階段的來訪量和成交量。 Page 5 11年1-4月因均價比10年12月有較大的回落，以及2月份恒大對老帶新推出3%的購物卡的回饋和春季 房交會的召開，以致1-4月成交量較大。 5-7月份因價格比前期有一定的漲幅、來訪量比前期減少，銀行存貸利率的上調致使成交量創本年 度最低點。 8-11月份因恒大推出一口價房源，實行較大力度的老帶新政策、推出分期付款和公積金貸款、秋季 房交會的召開，
3、促使8-11月成交量創本年度最高點。 12月份市場環境繼續低迷，加上前期大量意向客戶已去化完，天氣較冷導致新客戶來訪較低，中旬 一口價房源售罄，所以導致12月成交量較低。 本年度大定情況本年度大定情況 Page 6 推貨分析：11年天下共推出高層11棟，總套數2107套，總金額 9.41億，天下的高層在 11年4月底全部的預售房許可證就已拿到，所以推貨速度和頻率較高，并把時間主要安 排在來電和來訪相對較高的1-4月，其中以1、3、4月為主。 本年度推貨情況本年度推貨情況 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 套數套數 384 192 379 384 192 0 192 0 192 192 0 0 面積面積 33792 16633.85 35111 34416 18202 0 16
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