武漢金色城市商業(yè)綜合體案例分享及營(yíng)銷推廣策略（58頁）.ppt

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武漢金色城市商業(yè)綜合體案例分享及營(yíng)銷推廣策略（58頁）.ppt

1、本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。武漢萬科金色城市案例分享 2010注定是不平凡的一年 10月-12月國(guó)五條：嚴(yán)控信貸+逼供應(yīng)+限購 12月19日金色城市1期開盤4小時(shí)600套全部售罄 2011又是嚴(yán)峻考驗(yàn)的一年 1月-2 月武漢限購令升級(jí)，市場(chǎng)困難重重 3月27日金色城市2期開盤3小時(shí)524套全部售罄 5月15日金色城市3期開盤3小時(shí)776套全部售罄 6月25日金色城市4期開盤1小時(shí)20分396套全部售罄逆市神話：6個(gè)月4次開盤，全部“日光” 武漢萬科最重要的項(xiàng)目，占武漢萬科2011年逾30%銷售額四次開盤，四次日光

2、售罄，逆市飄紅，重塑市場(chǎng)信心 2296套單位=14萬方武漢2010年單盤銷售冠軍20萬方半年完成70%銷售量因?yàn)閰^(qū)位？區(qū)域特征：交通基本靠走通訊基本靠吼晴天一身沙、雨天一身泥因?yàn)槿f科？沒有售樓處，沒有樣板房，沒有園林展示，一個(gè)全行銷的項(xiàng)目因?yàn)閮r(jià)格？ 20 10 15 22 3 2 19 6 3 24 98 0 5 10 15 20 25 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 新政效果初顯威力，兩次限購令后新開盤去化率有較快下滑，較10年54%的平均水平將現(xiàn)已銳減至48%。武漢商品住宅市場(chǎng)新開/加推認(rèn)購情況走勢(shì)圖 48% 11 48% 46% 3 51

3、% 9 61% 4 72% 6 85% 60% 57% 13 53% 45% 5 51% 9 60% 春節(jié)無新開盤 1.15 限購令 2.23 限購令 12 周 2 11 周 10 周 9 周 8 周 7 周 2 6 周 0 0 5 周 3 4 周 3 周 2 周 1 周 13 周當(dāng)日去化率（3周均）當(dāng)日去化量推出量武漢市場(chǎng)：武漢市場(chǎng)：政策趨緊，觀望情緒嚴(yán)重，開盤去化率嚴(yán)重下滑政策趨緊，觀望情緒嚴(yán)重，開盤去化率嚴(yán)重下滑客戶語錄客戶語錄 “現(xiàn)在買房，朋友都會(huì)說我傻！ ” “房?jī)r(jià)在降，等房?jī)r(jià)再降些就考慮！” “朋友都沒買，我也看看先！” “現(xiàn)在利息那么高，買了也供不起！” “要么有錢買不到房，要么有資格沒錢買！” 銀行態(tài)度銀行態(tài)度 “央行一再上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，放款越來越困難” “目前貸款額度都放在了商業(yè)貸款上，首套房和二套房貸很難” “信貸額度緊張，房貸審核較嚴(yán)，放款速度周

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