1、城 執行案 2011年， 新的征途即將開始； 我們帶著這樣的目標起航， 無論市場環境如何變化，我們都能從容應變，做市場的領跑者； 通過營銷的全面提升，將城打造成中山高尚社區的第一選擇； 城品牌價值的落地及影響力的持續擴大； 首先，是要有好的業績， 我們必須搶在春節前完成A區尾貨80%以上的銷售， 這樣才能為世界觀首批單位的集中蓄客和爆破預留充分的空間； 新年伊始， 對于第一季度， 我們的關鍵任務是什么？ 第二，1至2月是承前啟后的階段，也是調整A區與世界觀的營銷節奏的關鍵時機； 這關系著我們能否成功從原有小步快跑的攻堅戰轉變為節點式爆破的陣地戰； 1-2月我們需要解決的問題月我們需要解決的問題
2、 Q1Q1：A A區尾貨的銷售，保證區尾貨的銷售，保證1 1- -2 2月的良好業績？月的良好業績？ 基于產品差異化的價值主張 立體式線上線下推廣 基于產品分類的聚焦策略 客戶經營 Q2Q2：如何控制：如何控制A A區與世界觀的營銷節奏，區與世界觀的營銷節奏，A A區銷售與區銷售與 世界觀推廣蓄客形成良性互動？世界觀推廣蓄客形成良性互動？ 控制價值傳播的層次； 銷售節點的控制； 蓄客手段 A區剩余貨量約區剩余貨量約2.6億，榮域組團占余貨的億，榮域組團占余貨的65% （2010122120101221）貨量盤點）貨量盤點 區域 銷售資源 可售面積 套數 實收總價(元) A16區 三組團住宅 2
3、69 2 2130977 三組團商鋪 707 9 6748145 四組團住宅 3945 31 24347435 一二組團車位 5558 167 18696720 A16A16合計合計 4921 4921 42 42 51923276 51923276 A5區 住宅 1095 7 7437272 A4區 住宅 21228 148 162823321 榮域合計榮域合計 22322 22322 155 155 170260593 170260593 別墅區 A9區 303 1 5237400 A14區 2132 5 34864400 別墅合計別墅合計 2435 2435 6 6 40101800 40101800 剩余貨量合計剩余貨量合計 29679 29679 203 203 262285669 262285669 認購未簽認購未簽 6097 6097 40 40 53538112
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