中原富陽萊蒙水榭山住宅化整為零營銷策劃報告（62頁）.ppt
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中原富陽萊蒙水榭山住宅化整為零營銷策劃報告（62頁）.ppt
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 萊蒙水榭山化整為零營銷策劃報告 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 匯報說明匯報說明 通過上周與萊蒙置業初步溝通后，在水榭山下階段營銷化整為零策略上達成一通過上周與萊蒙置業初步溝通后，在水榭山下階段營銷化整為零策略上達成一 致，就此次化整為零營銷執行方面，中原第二次提交競標文件，希望借此達成致，就此次化整為零營
2、銷執行方面，中原第二次提交競標文件，希望借此達成 甲乙雙方合作橋梁。甲乙雙方合作橋梁。 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 A.A. 實施背景實施背景 B.B. 執行分解執行分解 C.C. 客戶拓展客戶拓展 4 13 20 報告內容報告內容 頁碼頁碼 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 化整為零化整為零 實施背景實施背景 Part 1 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010
3、 5.8億銷售目標，仸重 道進，時間緊迫 來訪客戶量少，意向程 度低 戶型去化不均勻 一期開盤推出房源去化 率低，難贏市場口碑 水榭山下一階段銷售壓力來自： Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 達到癿目標 增加客戶來 訪量，才能 提高意向客 戶量 1 2 3 少量多推， 才能保證房 源去化率高， 制造熱度 房源優劣搭 配，才能保 證去化均勻 Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010 化整為零營銷術 市場區域 化整為零 新推房源 化整為零 價值賣點 化整為零 劃分市場片區，著重本地區域，全城拓客，造成 市場營銷力，提升客戶來訪量 新推房源組團化，批次化，造成推出即售罄的市 場熱度； 價值體系分解，鮮明信息點不斷沖擊市場 Code of this r
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