中原港龍蓮興大廈公寓項目定位與營銷報告下（53頁）.ppt
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中原港龍蓮興大廈公寓項目定位與營銷報告下（53頁）.ppt
1、 Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | 1 價值論 尋找價值信息(FAB分析) F F（Features/factFeatures/fact）: : 項目本身的特性項目本身的特性/ /屬性屬性 A A（AdvantagesAdvantages）：）： 相對于競爭對手項目的優勢相對于競爭對手項目的優勢 B B（Benefit/valueBenefit/value）：）： 樓盤帶給用戶的利益樓盤帶給用戶的利益/ /價值價值 我有什么 我好在哪兒 我能給你帶來什么價值 Copyright Centaline Group, 2009
2、 Code of this report | 2 價值論 尋找價值信息(FAB分析) F（Features） 我有什么 A（Advantages） 我好在哪里 B（Benefit） 我能給你帶來什么價值 核心區位 現代的樓宇立面 熱銷的戶型面積 區域內相對稀缺的戶型 區域價值 酒店式服務公寓的優越定位 區別于普通公寓的價值附加 總價（套價30萬以下）控制 區域未來升值潛力 與眾不同（身份、標簽） 商圈資源共享 生活、工作、購物、交通的便利 豐厚的投資回報預期 消費者：他們買什么？消費者：他們買什么？ Copyright Centaline Group, 2009 Code of this re
3、port | 3 酒店式服務公寓熱銷要點 要點2：產品條件 大堂等必要空間配置 高檔樓宇外立面 小面積產品，控制在50 以下，熱點面積段為30-40 要點1：區域條件 稀缺地段 交通便利 區域內成熟的商業環境 良好的區域前景 要點3：價值提升 物業管理：品牌物業管理，保 證酒店式服務公寓的軟件品質 精裝修：高品質的公共部分及 交樓標準 酒店式服務酒店式服務 公寓公寓 Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | 4 報告目錄報告目錄 A 市場分析與研判 B 項目分析及定位 C 項目價值提升建議 D 營銷策略鋪排 E 項目售價及消化速度預期 Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | 5 在項目的整體價值提升建議當中，我們主要結合項目酒店式服 務公寓的定位，尋求真正與
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