中原河北廊橋國際商務型公寓項目銷售執行策略（116頁）.ppt
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中原河北廊橋國際商務型公寓項目銷售執行策略（116頁）.ppt
1、20112011年廊橋國際銷售執行年廊橋國際銷售執行 金領假日金領假日 實現廊橋國際“承前啟后”的價值， 首先要挖掘項目獨特的價值。 基本目標：2011年實現3億元銷售 額。 提升目標：實現皇御苑 “承前啟后” 的里程碑價值。 皇御苑皇御苑1-4期期 廊橋國際廊橋國際 高端城市公寓 項目定位項目定位 2 營銷策略營銷策略 3 價值界定價值界定 1 項目分析 區域視角 城市視角 基于廊橋國際項目所在的口岸區域， 審視項目的價值體系。 1. 區位交通 2. 生活配套 3. 區域競爭 區位交通 處于中心區、華強北2大商圈的雙口岸區域，交通便利。 公共交通公共交通 12條以上的公交路線，直達深圳主要區
2、域。 交通軌道交通軌道 地鐵7號線將于2009年動工，完工時間大概為2011年 2015年；并與地鐵四號線、一號線、上水-落馬洲支線形成密 集的軌道交通體系。 生活配套 整體居住氣氛濃厚，自身依托皇御苑80萬平米大社區基 本生活配套成熟。 整體區域 皇御苑社區 項目位于福田生活氛圍成熟的皇崗片區，由濱河路、 皇崗路、福田南路和口岸片區道路所圍繞，周邊生活 配套齊全，休閑、娛樂、餐飲、購物、教育、醫療等 基本的生活設施齊全。皇御苑從2000年開始開發，目 前依靠80萬平米的社區大配套，即可滿足業主的生活 需求。 存在可能性競爭關系有4個在售項目和2個二手項目 在售項目 照廊橋國際2011年4-5
3、月份的推售節點判斷，與本 想存在可能性競爭關系的項目有4個。 1.和黃都會軒 2.旭飛福田南項目 3.榕公館 4.天健時尚名苑 區域競爭 競爭趨勢 競爭格局 主要二手項目 1.皇御苑1-3期 2.金地名津 項目與和黃都會軒直接競爭關系較小。 區域競爭 本項目與和黃都會軒錯位 競爭關系明顯，直接競爭 關系較小。 區位：屬于華強北商圈， 商務功能突出 區位配套產品前景 本項目都會軒 配套：商務配套為主， 純生活氛圍較差。 產品：商務型的公寓產品為主：30平米單房、40 平米一房一廳為主力戶型，可注冊辦公，精裝修， 占套數比例70%左右。 前景：未來華強北區域 整體做為電子產品專業 流通市場和商貿集散地 的功能將得到強化，與 口岸區域競爭關系較小。 結論 競爭關系分析 區位配套產品前景 本項目旭飛 區域競爭 本項目在區位、配套、產 品和前景方面的競爭優勢 明顯高于旭飛項目。 區位：福田南區域，與
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