1、中海營銷培訓內容 1 2 總目錄總目錄 中海的亮點營銷中海的亮點營銷 樓盤量化定價樓盤量化定價 建筑風格建筑風格 解讀總圖之“七劍”解讀總圖之“七劍” 03頁 31頁 39頁 47頁 銷售中心的布置銷售中心的布置 50頁 中海的亮點營銷 壹壹 3 4 （一）真正的全員營銷和過程營銷真正的全員營銷和過程營銷 1、鄰座原則（內部客戶、外部客戶） 2、同路人原則：南苑崗亭為出租車司機專設的飲水機 3、輪崗制度 （三）后置營銷后置營銷（對于客戶生命周期的管理） 1、客戶定房到房屋交付前： 2、業主接房后： 大的營銷觀大的營銷觀 （二）前置營銷前置營銷（以終為始，一切盡在掌握） 1、營銷部員工從拿地階段
2、就開始參與項目； 2、營銷部內部的方案評審 第一部分：第一部分： 從數據看中海營銷從數據看中海營銷 第二部分：從客戶看中海營銷第二部分：從客戶看中海營銷 第三部分：從細節看中海營銷第三部分：從細節看中海營銷 第四部分：組織架構于管理制度第四部分：組織架構于管理制度 第五部分：中海亮點的營銷管理第五部分：中海亮點的營銷管理 5 一：從數據看中海營銷一：從數據看中海營銷 指標體系指標體系 集客集客 簽約簽約 A A - - 結果指標：結果指標： B B - - 效率指標：效率指標： B2 B2 - - 萬元集客數萬元集客數 A2 A2 套均集客數套均集客數 B4 B4 - - 萬元人工費簽約額萬元
3、人工費簽約額 B3 B3 - - 萬元設施費簽約額萬元設施費簽約額 總體總體 A3 A3 - - 成交率成交率 B1 B1 - - 營銷費效比營銷費效比 A1 A1 - - 簽約完成率簽約完成率 “仗打的怎么樣？” “彈藥用的如何？” 營銷的關鍵問題：怎樣用盡可能少的“彈藥”打盡可能大的“勝仗”營銷的關鍵問題：怎樣用盡可能少的“彈藥”打盡可能大的“勝仗” ，也就是如何以更，也就是如何以更 高的效率獲取更大的收益高的效率獲取更大的收益 6 7 8 9 10 11 12 二：從客戶看中海營銷二：從客戶看中海營銷 客戶一次完整看房過程必經的客戶一次完整看房過程必經的5 5大接觸點大接觸點 第第1 1接觸點接觸點 進入項目領地進入項目領地 第第2 2接觸點接觸點 到達入口到達入口 第第3 3接觸點接觸點 進入進入售樓處售樓處 第第4 4接觸點接觸點 經過通道經過通道 第第5 5接觸點接觸點 參觀展
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