1、湖濱一號二期產品定位提報湖濱一號二期產品定位提報 一期市場反饋意見一期市場反饋意見 1、中海會客戶意向房號分布、中海會客戶意向房號分布 客戶偏好：客戶偏好： 花園朝向花園朝向-南向；面積區間南向；面積區間-190280m2 ；產品類別；產品類別-親地住宅親地住宅 南向花園 北向花園 房型 面積 選房率 房型 面積 選房率 A3 303.3 3/16=18% A4 294.3 2/18=11% A1 279.5 12/22=55% A2 270.3 2/28=7% B1 246.6 36/38=95% B2 241.3 5/50=10% C下 188.7 20/24=83% C上 185.7 5
2、/24=21% 合計 71/100=71% 14/120=12% 不同收入客層的物業意向（問卷調查）不同收入客層的物業意向（問卷調查） 年收入 5-12 12-18 1825 25-40 40以上 花園洋房 7 7 2 1 0 疊加別墅 17 9 2 2 0 聯排別墅 9 8 7 5 3 雙拼別墅 10 10 4 8 4 合計 77 15 23 聯排是有效需求（指能承受聯排是有效需求（指能承受150200150200萬總價的客戶）的絕對主流，萬總價的客戶）的絕對主流， 占該類客層的占該類客層的82%82%。而其中，又以選擇雙拼的比例最高，占該類客群。而其中，又以選擇雙拼的比例最高，占該類客群
3、的的42%42%。 從總體樣本來看，26%的客戶有疊加的購買意向。這類客戶又主要 集中在置業能力在100萬以內的客層中間，占該部分客層的34%。這說 明，100萬以內的疊加還是有一定的市場需求。這類需求主要來自園 區，相比園區7080萬/套的高層公寓，疊加有較強的替代性。 2、來訪客戶面積區間、來訪客戶面積區間 面積區間 180m2 180220 220250 260290 290310 其他 合計 客戶數量 46 427 373 106 72 23 1047 客戶比例 4% 40% 36% 17% 3% 100% 對應房型 A1 200m2 A2 250m2 A3 300m2 年收入 13% 30% 23% 12% 16% 5% 5-8萬元8-12萬元12-18萬元 18-25萬元25-40萬元40萬元以上 戶型面積控制戶型面積控制客群層次劃分（問卷調查）客群層次劃分（問卷調查） 年收入
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