1、龍湖龍湖滟瀾海岸住宅營銷滟瀾海岸住宅營銷 策略方案策略方案 龍湖龍湖滟瀾海岸究竟是一個什么樣的項目？滟瀾海岸究竟是一個什么樣的項目？ 中日東海汽油田“春曉事件”，使北侖春曉一度成為中國社會輿論關 注的焦點，但那也僅是曇花一現。 10個寧波人可能僅只有1個聽說過“北侖春曉鎮”，更談不上知道詳 細位臵。 “北侖春曉鎮”僅限于春曉鎮本地及周邊鄉鎮（柴橋、白峰、大契 等）、北侖主城區（新契）客戶中擁有較高知名度。 冷僻區位與低認知度冷僻區位與低認知度 “北侖春曉鎮”距離北侖區行政中心新契約15公里（20分鐘車程）， 距離寧波市中心約45公里（45分鐘車程） 遠遠超出了寧波市區客戶對于普通居所距離的忍受
2、極限，雅戈爾香 湖灣項目（位于東錢湖東吳鎮，距離寧波市中心約25公里）的銷售情 況，證明這已經是寧波市區客戶對于遠郊物業的極限距離。 但對于北侖客戶而言，這個距離還在忍受范圍之內，世茂海濱花園 成交客戶中北侖新契客戶約占45%。 挑戰寧波市區及北侖客戶的距離極限挑戰寧波市區及北侖客戶的距離極限 北侖區：約36萬常住人口 項目周邊本地人口： 春曉鎮：約2萬人常住人口 柴橋街道：約4萬常住人口 白峰鎮：約4萬常住人口 大契鎮：約5萬常住人口 梅山島：約1.5萬常住人口 周邊本地及北侖區客群基數甚少周邊本地及北侖區客群基數甚少 如此少的客群基數如何支撐本項目60萬方、世茂海濱花園50萬方巨大 住宅體
3、量？ 寧波人覺得海南三亞才真正稱得上“海居生活”，晴空萬里，艷陽當 空，湛藍海水，海灘上，椰樹下，觀海聽濤，只可惜要打“飛的” 來回，一年住不了幾天，未免有點太奢侈。 舟山的旅游地產（例如東海岸1號、菩提海、鳳凰島），似乎有 點海的感覺，可惜2小時的車程，距離太遠，海水太黃，海風太涼， 偶爾海風中夾雜著魚蝦腥味，太煞風景。 世茂海濱花園已成交客戶中寧波市區客戶不足10%。 “海居生活海居生活”寧波客戶心中的永遠的痛寧波客戶心中的永遠的痛 春曉是個工業區？春曉是個工業區？ 無污染無污染 工業區工業區 從以上從以上5 5點分析來看，點分析來看， 本案絕對是個極具挑戰性的項目。本案絕對是個極具挑戰性的項目。 讓我們實地再去親身感受一下讓我們實地再去親身感受一下 或許會有意外的驚喜或許會有意外的驚喜 在距離市中心40分鐘車程，距離北侖新契15分鐘車程內，能擁有 這片海域，已是難能可貴。 明月湖，界
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