2015年寰宇天下精裝住宅營銷推廣策略建議.ppt
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2015年寰宇天下精裝住宅營銷推廣策略建議.ppt
1、 回顧回顧20142014 區域內7 7年無新土地供應年無新土地供應，無新產品在售。 最新利好新鮮出爐！最新利好新鮮出爐！2.11，當代地產集團以17.35億元競得閔行區江川社區 01、02單元（MHPO-1101、MHPO-1102單元）52-03地塊（顓橋鎮186-1地塊）， 樓板價18777元/平，溢價率95.5%，該樓板價刷新了該區域歷史土地成交價格紀錄， 此次為當代地產首次通過招拍掛拿地進入上海。 但毋庸臵疑但毋庸臵疑本案的競品在本案的競品在20152015年，年， 應放大到整個上海中、外環線區域進行比較。應放大到整個上海中、外環線區域進行比較。 了解了解 市場市場 Understa
2、nd the market 2021/6/18 問題問題 目標目標 Question and Target 如何如何突破區域突破區域的價格天花板？建立項目價格與價值之的價格天花板？建立項目價格與價值之 間思想認知的強化體系。間思想認知的強化體系。 目標：目標：突破區域而非放棄區域，突破區域而非放棄區域，第一波開售我們也許并未將第一波開售我們也許并未將 寰宇應有的價值最大化的樹立。寰宇應有的價值最大化的樹立。 如何走得出去，還要回得來？如何走得出去，還要回得來？巡展、派單、進社區，匆匆而巡展、派單、進社區，匆匆而 來匆匆而去，蜻蜓點水的做法怎么能吸引客戶形成對項目價值的持續來匆匆而去，蜻蜓點水的
3、做法怎么能吸引客戶形成對項目價值的持續 認知？認知？ 目標：目標：統一思想分而治之。統一思想分而治之。新老客戶通過家庭結構、性別、年新老客戶通過家庭結構、性別、年 齡、職業、興趣等進行標本采集，精準主題活動吸引持續關注。齡、職業、興趣等進行標本采集，精準主題活動吸引持續關注。 客戶客戶 分析分析 Customer Analysis 三 類 人 老住區業主，中青年人群、有未成年子女的三代同堂延展到閔行所有期待老住區業主，中青年人群、有未成年子女的三代同堂延展到閔行所有期待 精致而保持都市節奏的中高端人士，對房子要求比較高，家里人平時喜歡精致而保持都市節奏的中高端人士，對房子要求比較高，家里人平時喜歡 周末一起出去吃飯，小區附近最好有美食餐飲街。曾長期居住在閔行地區，周末一起出去吃飯，小區附近最好有美食餐飲街。曾長期居住在閔行地區， 非常熟悉和習慣閔行周邊的配套、交通狀況。非常熟悉和習慣閔行周
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