1、正商龍湖項目地塊 前期定位策劃思路 在初次勘察正商龍湖項目地塊之后，同致行帶著一系列疑問與假設,先后進行了5輪激 烈的內部討論。爭論問題的焦點是 本次匯報前的一些感觸本次匯報前的一些感觸 1.在地理位臵相對偏遠、環境資源優勢不明顯、地塊呈復雜坡地特征、區域環境 相對落后的情況下，龍湖項目的價值點或者能夠建立的價值點究竟是什么？ 2.對于一個地處鄭州三環以外、距市區近8的項目來講，項目總占地33萬、 總建面約40萬這一規模指標意味著什么？是功能具足的郊區大盤？是主題鮮 明的城際高端住區？還是某種群體交融的另類生活組團？ 3.假設說我們必須依靠“影響市場”而不是“依托市場”才能實現項目的成功， 那
2、么龍湖項目所面向的客群究竟應該是哪些人？對他們來講，龍湖項目究竟有 可能成為的是“第一居所”還是“第二居所”？ 4.對于高樓林立、開發商與消費者都已習慣了高容積率物業，低密度物業發展稀 缺并且沒有成為市場細分主要成因的鄭州市場，龍湖項目的“發展座標”究竟 是什么？是超前帶領區域房地產發展的領導者？是鄭州高端物業項目的追隨者？ 是鄭州主流市場性價比的挑戰者？還是鄭州低密度人居模式的補缺者？ 5.問題再次集中正商有沒有可能成為第一個吃“螃蟹”的人，鄭州有沒有吃 “螃蟹”的機會？或者說，鄭州究竟有沒有“螃蟹”可吃？ 帶著以上的這些問題與假設，同致行結合之前操作同類項目的經驗，擬訂了認為龍 湖項目開發
3、必需首要解決的問題點如下 本次匯報前的一些感觸本次匯報前的一些感觸 1. 如何從客觀角度更清晰的界定項目的定位方向？ 2. 如何理解項目地塊自身所具備的開發低密度物業的條件？ 3. 基于項目開發定位方向，如何建立項目的價值點？ 4. 基于項目價值點，開發物業進行怎樣有機組合才能夠提升項 目的競爭力？ 5. 基于項目價值點，采取怎樣的規劃手法方有助于建立項目的 差異點、輻射力、吸附力？ 從客觀角度詮釋項目發展定位 鄭州低密度物業發展研究、典型個案研究、項目地塊分析 從項目定位梳理項目價值點 項目定位方向、客群研判與鎖定、項目價值點思考 從項目價值點解讀項目規劃設計 項目開發模式研究、物業布局構想、物業發展形態構想 本次匯報溝通的目標本次匯報溝通的目標 1 2 3 從客觀角度詮釋項目發展定位 本次匯報溝通的目標本次匯報溝通的目標 1 鄭州低密度物業發展研究 典型個案研究 項目地塊分析 項目名稱
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