1、2005-11-10 鄭州廣匯項目營銷戰略與策略鄭州廣匯項目營銷戰略與策略 2 項目工作的階段劃分：項目工作的階段劃分：目前本項目所處階段目前本項目所處階段 的核心任務是制定營銷戰略和策略的核心任務是制定營銷戰略和策略 發展戰略 項目定位 物業發展建議 經濟測算 規劃設計建議 營銷戰略 營銷推廣策略 啟動策略 形象策略 展示策略 選擇價值選擇價值 項目發展戰略 及整體定位 價值定位價值定位 提供價值提供價值 產品定位及物 業發展建議 價值交付系統價值交付系統 啟動期 儲客期 認籌期 開盤期 強銷期 持續銷售期 項目界定 整體定位 發展戰略 傳達價值傳達價值 營銷戰略 與策略 實現價值實現價值
2、營銷執行 3 項目報告的結構思路導圖項目報告的結構思路導圖 項目項目 界定界定 項目項目 定位定位 營銷營銷 策略策略 市場競市場競 爭分析爭分析 營銷營銷 戰略戰略 指標及限指標及限 制條件制條件 地塊解析地塊解析 宏觀市場宏觀市場 分析分析 區域競爭區域競爭 分析分析 市場競爭市場競爭 戰略確定戰略確定 SWOT 分分 析析 戰略體系戰略體系 產品定位產品定位 客戶定位客戶定位 形象定位形象定位 營銷營銷 總策略總策略 階段營銷階段營銷 策略策略 地塊解析地塊解析 問題界定問題界定 展示策略展示策略 4 項目界定項目界定 指標及限制條件 地塊解析 問題界定 5 地塊四至地塊四至緊鄰鄭東緊鄰
3、鄭東CBDCBD、金水路和中州大道兩條、金水路和中州大道兩條 景觀路、市政規劃三角公園景觀路、市政規劃三角公園 東側鄰近中州大道， 與鄭東新區CBD一路 之隔； 南鄰金水路，集行 政、商務、酒店、高 尚住在于一體，是鄭 州的形象大道 西面為住宅，另有 一棟尚未完工的寫字 樓，對項目造成影響 背面民航路幽靜， 車流量小，但兩側住 宅檔次不高 項目東南角為市政 規劃公園占地60余畝， 將成為項目的可利用 空間 企一號 民航路 CBD 酒店、 住宅 CBD立 交橋 金水路 車站 金水路 公園 6 項目區位解析項目區位解析位于行政、商務、酒店、高端居住的成熟位于行政、商務、酒店、高端居住的成熟 區域，處于兩條最大景觀大道的交匯處，地塊價值突出區域，處于兩條最大景觀大道的交匯處，地塊價值突出 本項目地處鄭州市 金水區，緊鄰開發中 的鄭東新區。項目北 依金水路，是鄭州市 迎賓大道，東鄰中州 大道，即將
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