1、半島華府半島華府 全案整合行銷全案整合行銷 總體策略思考總體策略思考 匯匯 報報 結結 構構 市場環境分析市場環境分析 競爭環境分析競爭環境分析 北地塊產品審視北地塊產品審視 銷售節奏建議銷售節奏建議 定價策略建議定價策略建議 目標客群定位目標客群定位 行銷推廣總體思路行銷推廣總體思路 行銷推廣節奏總體規劃行銷推廣節奏總體規劃 創意表現策略創意表現策略 各行銷期訴求內容及傳播通路規劃各行銷期訴求內容及傳播通路規劃 北地塊產品審視北地塊產品審視 聯排別墅聯排別墅CC、D D戶型戶型 210210- -260260平平 7070套左右套左右 湖景電梯洋房湖景電梯洋房 170170平平 5353套左
2、右套左右 與南區產品相比，北區具有離湖更近與南區產品相比，北區具有離湖更近 的景觀優勢，尤其是北面的湖景電梯的景觀優勢，尤其是北面的湖景電梯 洋房可看到金雞湖。洋房可看到金雞湖。 本案的湖景房與競品相比，是唯一一本案的湖景房與競品相比，是唯一一 個在純個在純TOWNHOUSE社區中的一線湖社區中的一線湖 景房，填補了市場空白，產品稀缺性景房，填補了市場空白，產品稀缺性 十分顯著。十分顯著。 銷售節奏建議銷售節奏建議 搶占搶占2006年第一個銷售季節的年第一個銷售季節的 最先發言權最先發言權 兩種產品形式獨立操作。兩種產品形式獨立操作。 別墅產品率先上市，借助別墅產品率先上市，借助2005200
3、5年下半年一期年下半年一期 的熱銷勢頭趁勢打鐵，高歌猛進，搶占先機的熱銷勢頭趁勢打鐵，高歌猛進，搶占先機 與市場空白。與市場空白。 湖景小高層后期上市，享受自身別墅社區、湖景小高層后期上市，享受自身別墅社區、 仁恒金湖灣、南山巴黎印象、伊頓小鎮市場仁恒金湖灣、南山巴黎印象、伊頓小鎮市場 開拓后的高利潤區，并打個產品供應差。開拓后的高利潤區，并打個產品供應差。 二 期 交 房 二 期 交 房 開 工 開 工 4-15 一 期 入 伙 一 期 入 伙 7-15 三 期 樣 板 區 完 工 三 期 樣 板 區 完 工 ENGINEERING PROJECT 北區別墅北區別墅 蓄水期蓄水期 北區北區 別墅別墅 蓄水、蓄水、 濾水期濾水期 4月北月北 區別區別 墅上墅上 市強市強 銷期銷期 北區北區 湖景湖景 房蓄房蓄 水期水期 北區北區 湖景湖景 房濾房濾 水期水期 尾盤尾盤 消化消化 S
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