·碧林灣住宅車位營(yíng)銷推廣案例.pptx

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1、車位推廣車位推廣（碧林灣案例碧林灣案例）目錄目錄 CONTNETS 01 推售推售概況概況 02 各階各階段開(kāi)段開(kāi)盤盤及推及推廣廣物料物料 03 車位車位推售推售總總結(jié)結(jié) 推售概況分區(qū) 已推個(gè)數(shù) 已售個(gè)數(shù) 剩余個(gè)數(shù) 去化率一期 1248 943 305 76% 二期 604 151 453 25% 三期一區(qū) 1149 1072 77 93% 三期二區(qū) 397 369 28 93% 執(zhí)行本案至今（2016年9月至2017年5月底），共計(jì)車位開(kāi)盤7次，目前已經(jīng)經(jīng)過(guò)8次加推，車位價(jià)格從均價(jià)5.3W/個(gè)上漲至約9W/個(gè)。三期一區(qū)及二區(qū)因與住宅捆綁開(kāi)盤銷售，去化率較高。車位去化情況八次加

2、推價(jià)格上漲趨勢(shì) 一期四批次車位推售推廣訴求：直觀向客戶展示購(gòu)買車位的優(yōu)勢(shì)及好處內(nèi)容和形式：租車位VS買車位例舉南通當(dāng)前車位市場(chǎng)情況和價(jià)位，以租車位價(jià)格和買車位價(jià)格作對(duì)比，直白的數(shù)據(jù)比較，讓買車位的省心和省錢更深入人心。內(nèi)容特點(diǎn): 1.突出數(shù)字及優(yōu)惠，畫面可適當(dāng)營(yíng)造出“搶”的氛圍； 2.微信前期推廣以車位賣點(diǎn)為主，形式上添加卡通元素，輕松調(diào)動(dòng)有車客戶的共鳴感。各階段車位推售及物料一期四批次車位推售各階段車位推售及物料各階段車位推售及物料三期一區(qū)車位推售推廣訴求：與住宅銷售雙管齊下，高成交率的同時(shí)完成車位高去化率。內(nèi)容和形式：刺激/直觀與三期二區(qū)住宅同期開(kāi)盤，利用

3、開(kāi)盤緊張熱烈的氛圍，配合現(xiàn)場(chǎng)物料，逼定客戶選購(gòu)車位。內(nèi)容特點(diǎn): 1.突出開(kāi)盤優(yōu)惠難得，畫面以開(kāi)盤紅為主配以車位元素； 2.直觀例舉買車位8大理由，車位賣點(diǎn)與本案車位優(yōu)勢(shì)相結(jié) 合，在場(chǎng)客戶購(gòu)車位時(shí)一目了然。各階段車位推售及物料一期五批次車位推售推廣訴求：預(yù)告車位認(rèn)籌，以試停優(yōu)惠體驗(yàn)轉(zhuǎn)為意向購(gòu)買。內(nèi)容和形式：結(jié)合時(shí)節(jié)/共鳴感與氣候時(shí)節(jié)相結(jié)合，站在有車客戶角度考慮，向客戶展現(xiàn) 寒冬季節(jié)里沒(méi)有車位的情況，引起共鳴。內(nèi)容特點(diǎn): 1.突出寒冬季節(jié)為愛(ài)車安家，畫面以冬天和車位相互融合； 2.微信系列海報(bào)，突出本次認(rèn)籌優(yōu)惠及試停體驗(yàn)，例舉冬天停車在外的實(shí)際情況和意外，既獲得客戶認(rèn)同感也順時(shí) 應(yīng)景。一期五批次車位推售各階段車位推售及物料一期五批次車位推售各階段車位推售及物料各階段車位推售及物料一期五批次車位推售推廣訴求：預(yù)告車位開(kāi)盤，以試停優(yōu)惠體驗(yàn)轉(zhuǎn)為意向購(gòu)買。

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