1、2021/6/18 1 城城 渤海城邦營銷工作總結渤海城邦營銷工作總結 一、一、20102010年濱州房地產市場綜述年濱州房地產市場綜述 1 1、20102010年濱州房地產住宅新項目增加年濱州房地產住宅新項目增加 2010年濱州市新增項目有田園牧歌、幸福景城、新湖玫瑰園、水岸綠城等項目。 2 2、較、較20092009年相比樓盤開發規模和檔次有較大提升年相比樓盤開發規模和檔次有較大提升 田園牧歌開啟豪宅新時代，幸福景城、新湖玫瑰園等均為別墅項目，水岸旅程依托白 鷺湖開發洋房、別墅、高層等多種建筑形態并存的高品質社區。 3 3、大盤競爭，小盤乘機借機提價銷售、大盤競爭，小盤乘機借機提價銷售 諸
2、如田園牧歌、幸福景城、新湖玫瑰園、水岸綠城等項目在比拼推廣、提高項目知名 度的同時，東區、新老城區結合部等多層住宅項目銷售狀況良好。 4 4、住宅銷售先抑后揚，樓市看好初見曙光、住宅銷售先抑后揚，樓市看好初見曙光 5 5、價格走勢平緩，全年小幅增長；、價格走勢平緩，全年小幅增長； 區域價差明顯，北部、東部較低區域價差明顯，北部、東部較低 營銷思路：營銷思路：推動進度、完善道具、強調產品 營銷活動：營銷活動：結合節點、適時推出、擴大項目知名度 二、二、20102010年營銷工作總結年營銷工作總結 1 1、20102010年宣傳推廣回顧年宣傳推廣回顧 1、形象定位：城40萬平西班牙情景洋房 2、產
3、品訴求：庭院、退臺、私家花園，緊緊圍繞“低密度高綠化退臺花園 洋房”展開 3、廣告推廣：以洋房立面圖為中心點，以項目標準色為基準，配合以“西 班牙元素及標語”，將項目的風格和最具競爭力點直觀展現。 4、宣傳通路：基本上以路牌和戶外高炮為主，報廣、短信配合階段性活動營 銷活動。 5、銷售推廣：會員制認籌，首批150套房源，金卡認籌，認籌金1萬元 2 2、20102010年營銷活動回顧年營銷活動回顧 9月1822日 12月25日 活活 動動 內內 容容 活活 動動 時時 間間 中秋節金卡客戶送月餅中秋節金卡客戶送月餅 安撫金卡客戶安撫金卡客戶 金卡客戶圣誕聯誼金卡客戶圣誕聯誼 金卡認籌金卡認籌 6月6日 5月1日-2日 春季房展會春季房展會 驚艷亮相驚艷亮相 10月29-31日 濱州第五屆菊花展濱州第五屆菊花展 12月29日 “城城 渤海城邦”杯濱州渤海城邦”杯濱州 市直機
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