1、中山城中山城 營銷策略總綱及執行營銷策略總綱及執行 二、市場背景 三、本體分析 四、客戶 一、前言 五、策略總綱 六、營銷執行 3 一、前言 2010年地產成為首個超千億的房地產開發公司 2004年首個項目落戶中山 2010年中山公司成立 2011年第十三座城落戶中山東鳳 城意義重大！ 1、與中山 2、城簡介 （1）位置、規模、配套、與周邊鎮區關系 （2）貨量（工程節點表、11年總貨量） 3、目標：4億 二、市場背景 1、宏觀市場分析（調控從嚴、調控效果初現、保障房沖擊商品房市場） 2、中觀市場（周邊限購、中山快速上漲、中山離限購不遠） 3、微觀市場（競爭市場） 東鳳成交量（城市目標、市場消化
2、量決定項目客戶不僅只停留 在東鳳） 東鳳市場競品（市場處于初級階段、缺乏好樓盤、項目尖型單一， 可選項目少） 順德容桂市場（價格較高、限購，客戶無房可買，比中山鎮區發展 成熟） 小欖市場（價格高、品質較好、可選項目不多） 南頭市場競爭（初級階段、項目質量一般，需求內生） 總結：1、東鳳市場有限，必須外拓客戶 2、南頭、東鳳市場產品單一，發展很不成熟 3、順德、小欖市場成熟，但同樣產品單一，可選范圍少 4、除順德外，其它市場展示都較差，缺乏展示 機會點：1、項目綜合性、展示做強 市場部分建議只放結論 性內容 其它用附件 三、客戶 1、東鳳市場客戶（不知道、較認同項目地段、對學校及商場感興趣） 2
3、、順德市場（知道，但不愿意跨區購買洋房，關注學校） 3、南頭市場（不知道，不排斥跨區置業，關注學校及商場） 4、小欖市場（不怎么知道，排斥跨區置業，關注學校，認為東升比 東鳳好） 5、東升市場（不知道，不排斥垮區置業，關注學校） 5、佛山南海（知道，沒聽說過東鳳，不排斥跨區置業投資，關注升 值） 總結：1、中山北鎮區基本都不知道，佛山都知道 2、東風、南頭、東升等二線鎮區關注學校、商場，小欖、容桂等 一線鎮區關注學校，佛山關注升值 3、小欖、容桂一線鎮區礙于面子，較排斥跨區置業（洋房） 4、除佛山南海外，普遍不接受帶裝修產品 6、交通問題是影響跨區置業重要因素（105國道、塞車問題、交 通不便） 機會點：1、學校 2、交通配套 3、展示、 4、身份/虛榮心 重點問題，圖表分析 其它用附件 三、本體分析 1、位置（鎮政府
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