長沙金域華府樓盤商業(yè)項目周邊競品分析及公寓推廣策略（51頁）.ppt
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長沙金域華府樓盤商業(yè)項目周邊競品分析及公寓推廣策略（51頁）.ppt
1、長沙萬科金域華府周邊競品分析及公寓推廣 置業(yè)動機置業(yè)動機 投資為主,自住兼投資為輔 來源區(qū)域來源區(qū)域 項目周邊、長沙其他區(qū)域、地州市客戶 關注價值點關注價值點 地段、萬科品牌、投資價值 客戶特征客戶特征 主要分為兩類客戶 投資客戶投資客戶 多次置業(yè),有較強的經濟實力; 認可區(qū)域發(fā)展前景,看中投資價值; 注重投資回報率; 自住兼投資客戶自住兼投資客戶 大多為首次置業(yè),滿足過渡居住需求; 重視投資回報率,便于以后換房; 認可萬科品牌及其人文內涵 重視私人空間 項目公寓客戶描述項目公寓客戶描述 對項目公寓營銷的啟示： 推廣發(fā)力方向：推廣發(fā)力方向： 地段、萬科品牌、投資價值; 6060平米戶型抗性平米
2、戶型抗性: : 樣板間展示空間處理,重點滿足功能性居住客戶需求 啟示啟示2:2:公寓產品緊扣投資價值公寓產品緊扣投資價值, ,突出區(qū)域升值給項目帶來突出區(qū)域升值給項目帶來 的契機的契機 項目解讀項目解讀 市場分析市場分析 公寓分析公寓分析 項目定位項目定位 營銷策略營銷策略 高層分析高層分析 商業(yè)分析商業(yè)分析 策略保障策略保障 區(qū)域高層市場分析區(qū)域高層市場分析 區(qū)域市場界定區(qū)域市場界定 項目配套分析項目配套分析 產品細節(jié)產品細節(jié)分析分析 省府板塊省府板塊 武 廣 新 城 板 塊 武 廣 新 城 板 塊 界定原則界定原則：1、項目本身規(guī)模體量因素約54.6萬 2、區(qū)域內同質典型樓盤恒大綠洲、新城
3、新世界 3、類似區(qū)域之間典型樓盤競爭熱點潛力省府板塊 核心競爭區(qū)域：武廣新城板塊核心競爭區(qū)域：武廣新城板塊 次級競爭區(qū)域次級競爭區(qū)域: : 省府板塊省府板塊 項目: 全裝修、超過50萬、涵蓋公寓、住宅、商業(yè)綜合物業(yè)類型， 項目面臨競爭不僅限于區(qū)域內部，跳出區(qū)域，才能贏得更好的市場。 項項 目目 總建面積總建面積 已售面積已售面積 園林風格園林風格 物業(yè)管理物業(yè)管理 外立面外立面 在售戶型在售戶型 面積區(qū)間面積區(qū)間 均價均價 備注備注 恒大城恒大城 560000 約150869 北歐 戴德梁行 北歐 二房三房 79-155 5300 精裝 恒大綠洲恒大綠洲 610000 約163156 北歐 戴德梁行 北歐 二房三房 80-140 5600 精裝 茂華國際湘茂華國際湘 500000 約186000 茂華物業(yè) 德式 三房四房 120-170 4900 三江花中城三江花中城 180000 約11
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