長沙城項目地塊商業營銷策略報告（110頁）.ppt
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長沙城項目地塊商業營銷策略報告（110頁）.ppt
1、長沙長沙 城城 項目一期及二項目一期及二A A地塊地塊商業商業營銷策略報告營銷策略報告 商業背景：商業背景： 報告涉及范圍：項目一期底商、二報告涉及范圍：項目一期底商、二A A區域底區域底 商及二商及二A A區域獨立商業；區域獨立商業； 總面積總面積4389.59 4389.59 ，共，共8888個鋪面，其中一期個鋪面，其中一期 底商、二底商、二A A底目前都已到達預售條件，二底目前都已到達預售條件，二A A獨獨 立商業建筑主體已完成。立商業建筑主體已完成。 根據我司征戰長沙商業地產多年經驗，做商 業，需要解決的問題集中于以下三點： 1 1、如何挖掘項目商業最大價值？、如何挖掘項目商業最大價值
2、？ 3 3、如何高效實現商業價值傳遞？、如何高效實現商業價值傳遞？ 2 2、如何商業利潤最大化？、如何商業利潤最大化？ 報告結構導圖報告結構導圖 四、推廣執行節奏四、推廣執行節奏 一、項目商業價值評判一、項目商業價值評判 三、商業營銷策略三、商業營銷策略 二、價值挖掘及定位二、價值挖掘及定位 一、一、項目商業價值評判項目商業價值評判 1 1、面臨的實際問題、面臨的實際問題 2 2、問題梳理及方向思考、問題梳理及方向思考 1、開福區居住環境優越，但經濟發展一直 被籠罩在“南帝北丐”的說法之下，給人 以距離感； 2、以湘江世紀城為主的城北商業逐漸面世， 商業氛圍逐漸形成，但在城北呈單極化發 展；
3、3、經瀏陽河與京廣鐵路的隔斷，項目區域 內的商業幾乎為零。 思考：思考：沒得區域經濟發展優勢，也就沒有了沒得區域經濟發展優勢，也就沒有了 客戶投資的心理保障客戶投資的心理保障，如何化解地段抗性是，如何化解地段抗性是 本案商業銷售的關鍵！本案商業銷售的關鍵！ 問題1： 城城 商業價值評判商業價值評判現狀現狀 問題問題1 1： 項目處于城市發展相對落后的開福區，區域整體商業價值偏低，地段不成 熟，客戶投資對此區域均不敏感。 1 1、新開發區域，周邊成熟小區不多，固定消費力有限；、新開發區域，周邊成熟小區不多，固定消費力有限； 2 2、開發起步階段，人氣、市政、交通配套極度不成熟。、開發起步階段，人氣、市政、交通配套極度不成熟。 思考：消費人流及商業氛圍，是商業投資者、思考：消費人流及商業氛圍，是商業投資者、 經營者選擇最關注的點，面對人氣匱乏現狀，經營者選擇最關注的點，面對人氣
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