1、1 1 20120420 長春 信達東灣半島 營銷案例 現場篇 2 Part 1 項目概況 Part 2 現場營造 Part 3 總結與啟示 目錄 3 項目概況 信達東灣半島建設用地80萬。總建筑面積約140萬平方米。項目位于距離人民廣場僅3000米的伊 通河畔，區位從屬于長春城市中心區，享有整個城市的政治、經濟、文化、商業等重要資源。超大 景觀規模以及優美的天然地形，在長春城市中極度稀缺。由于本項目所處的地形，河流、線形成了 天然的圍合狀態，這意味著項目區域的景觀資源是本項目獨享的。而獨享景觀資源在城市中絕無僅 有。 基本概況： 項目簡介： 區位 長春市南關區中心板塊 物業類型 多層洋房、高
2、層、別墅 占地面積 100000m2 容積率 2.16 建筑面積 250000m2 最早開盤時間 2010-12-05 綠化率 39.3% 總戶數 1314戶 車位配比 1：0.8 裝修情況 毛坯 物業費 1.4元/平方米月 開發商 吉林信達金都置業有限公司 物業公司 吉林信達金都物業 建筑設計 程泰寧建筑事務所，國都建設有限公司 景觀設計 易蘭規劃設計事務所 全程營銷 北京建銀房地產咨詢有限公司 規劃布局 4棟都市高層，3棟水景高層，14棟電梯洋房，3棟疊加別墅 當前均價 2012年4月都市高層均價6500元/m2 （毛坯）、多層洋房8500元/m2，疊加別墅13000元/m2 4 項目概況
3、 5 項目概況/營銷概況 2009.6-2010.9 2010.09-2010.12 2011.04-2011.9 推售節奏及價格 2010年12月B組團第 一次開盤，高層推出252 套房源，成交均價5800。 洋房推出162套房源，成 交均價7500元 12月6日，均價上浮 1% 推售節奏及價格 2011.4新品推出。在 原有的洋房和高層的基礎 上，加推了臨溪別墅。 均于9月10日開盤 高層洋房推廣期 高層洋房銷售期 高層洋房別墅推廣&銷售 推售節奏及價格 2009.6.開始蓄水 2010年9月中旬，開始 排號。 當日開盤高層售出198 套，去化率為78.57%， 洋房售出142套，去化率 為87.65%。 銷售去化情況 9月共成交98套，去化 率為32%。高層均價 6500，洋房均價8200， 別墅均價13000。 客戶分析：長春水資源相對匱乏，本產品臨近伊通河使之成為稀缺資源，同時產
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