長沙云棲谷住宅項目營銷策略執行報告（156頁）.ppt
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長沙云棲谷住宅項目營銷策略執行報告（156頁）.ppt
1、2021/6/18 云棲谷策略執行報告云棲谷策略執行報告 2 目錄目錄 一一、目標解讀目標解讀 二、二、項目回顧項目回顧: : 銷售銷售/ /客戶客戶/ /營銷營銷/ / 三、策略背景三、策略背景: : 宏觀宏觀/ /產品產品/ /競爭競爭/ / 四、營銷策略總綱四、營銷策略總綱 五、策略分解及執行五、策略分解及執行 3 “名利雙收”名利雙收” “利”利”高速高價高速高價 速度：實現剩余貨量速度：實現剩余貨量85%85%的銷售率，的銷售率， 項目在年底進入尾盤銷售；項目在年底進入尾盤銷售； 價格：實現價格：實現50005000元元/ /平米以上價格，平米以上價格， 最終實現最終實現550055
2、00元元/ /平米價格；平米價格； “名”名” 品牌品牌 提高瑞盛地產的品牌知名度和美譽度；提高瑞盛地產的品牌知名度和美譽度； 20112011年目標年目標 4 速度目標解讀速度目標解讀 20102010年實現銷售年實現銷售640640套，套， 從從3 3月開始，月開始，9 9個月銷售個月銷售 周期，月均周期，月均7171套套; ; vsvs 20112011年推出年推出12221222套，套， 1212個月銷售周期，按個月銷售周期，按 85%85%銷售率，月均銷售銷售率，月均銷售 量量8787套；套； 2011年云棲谷各月銷售情況 9 5 10 2 117 57 84 77 81 88 11
3、0 0 20 40 60 80 100 120 140 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 銷售套數 10年云棲谷各月成交量分析 20112011年月均銷售量較年月均銷售量較20102010年增長年增長23%23%，增長幅度較大，但根據云，增長幅度較大，但根據云 棲谷棲谷20102010年年5 5月月- -1111月月均銷售套數看，月月均銷售套數看，20112011年速度目標達成具有年速度目標達成具有 很大可行性；很大可行性； 5 品牌目標解讀品牌目標解讀 提高瑞盛地產的品牌知名度和美譽度的關鍵在于保持成為含浦提高瑞盛地產的品牌知名度和美譽度的關鍵在于保持成為含浦 乃至麓南片區的銷售冠軍地位和價格標桿地位；乃至麓南片區的銷售冠軍地位和價格標桿地位； “12月13日，瑞盛地產開發的 云棲谷一期峰境力作5/8棟“ 觀 山攬湖”新品盛大開盤，雖然 開盤當日長沙天氣濕冷，但幾 近
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