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項目經(jīng)理培訓(xùn)系列課程銷售團體組建管理銷售執(zhí)行前期組織（31頁）.PDF

資源ID：143989 資源大小：338.56KB 全文頁數(shù)：31頁
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項目經(jīng)理培訓(xùn)系列課程銷售團體組建管理銷售執(zhí)行前期組織（31頁）.PDF

1、世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産銷售團隊組建管理銷售執(zhí)行前期組織代理部項目經(jīng)理培訓(xùn)系列課程講師：陳珊講師：陳珊世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 2 掌握銷售團隊組建管理銷售團隊組建管理的要點明確銷售前期組織銷售前期組織的重點工作了解項目銷售中、后期的組織及團銷售中、后期的組織及團隊建設(shè)隊建設(shè)要點培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 3 項目經(jīng)理崗位職責(zé)回顧銷售團隊組建管理銷售執(zhí)行前期組織銷售執(zhí)行中、后期組織和團隊建設(shè) 課程內(nèi)容課程內(nèi)容世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 4 代表世聯(lián)執(zhí)行合約代表世聯(lián)經(jīng)營客戶代表世

2、聯(lián)管理團隊平臺建設(shè)、傳承企業(yè)文化（一）項目經(jīng)理崗位職責(zé)（一）項目經(jīng)理崗位職責(zé) 世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 5 （二）銷售團隊組建和管理（二）銷售團隊組建和管理 1、確定協(xié)調(diào)團隊人員（人數(shù)及要求）、確定協(xié)調(diào)團隊人員（人數(shù)及要求）銷售前期：銷售前期：開盤前3-4個月進場，根據(jù)項目的性質(zhì)和儲備客戶情況而定；（品牌開發(fā)商另行確定）。開盤期：開盤期：根據(jù)儲備客戶的情況、推貨的數(shù)量、開盤的形式、宣傳推廣的力度等綜合確定。持續(xù)銷售期：持續(xù)銷售期：根據(jù)銷售周期和上門量而定。備注：備注：人員安排必須根據(jù)項目性質(zhì)、銷售周期、開發(fā)商喜好、客戶類型來及時變更對人員的要求。世聯(lián)版權(quán)所

3、有世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 6 （二）銷售團隊組建和管理（二）銷售團隊組建和管理 2、人員分工、人員分工根據(jù)工作流程要求、各人員特性進行合理安排；現(xiàn)場負責(zé)人的選擇。世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 7 （二）銷售團隊組建和管理（二）銷售團隊組建和管理 3、人員培訓(xùn)、人員培訓(xùn) 根據(jù)項目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相關(guān)信息，并根據(jù)項目操作進度，對銷售人員進行培訓(xùn)考核；制定計劃、執(zhí)行協(xié)調(diào)資源、反饋效果。新人上崗培訓(xùn)香培訓(xùn)計劃世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 8 （二）銷售團隊組建和管理（二）銷售團隊組建和管理 4、人員上崗考核、人員上崗考核根據(jù)項目前期資料對到崗的銷售人員進行上崗考核；考核形式、考核時間多變。行為監(jiān)督表互評表和家園上崗考核表世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián) 地産世聯(lián) 地産 9 （二）銷售團隊組建和管理（二）銷售團隊組建和管理 5、現(xiàn)場管理制度、

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