北奧國際住宅項目開盤建議及推盤計劃（14頁）.ppt
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北奧國際住宅項目開盤建議及推盤計劃（14頁）.ppt
1、 第一部分 7#樓開盤建議 項目組經過對周邊項目的市調發現，對面的上元項目迅速興起， 在與的產品有很多相似之處的前提之下，小戶型將直接搶走 目前星園積累的意向客戶，對來說是一個挑戰。 尤其在長達3個月的空閑期內，沒有市場競爭對凱德置地來講， 是一個千載難逢的好機會。 在僅剩30套左右較高價位的小戶型時推出小戶型銷售，一定 能以其較高品質的精裝修和板式結構占據北苑路附近的小戶型市 場，給星園20 xx年的小戶型銷售帶來重大沖擊。 商場如戰場，作戰應相時而動，由于競爭對手就在家門口，產 品設計準備充足，競爭力較強，對星園小戶型來講既是機 遇又是挑戰，如把握機遇不好，會給星園帶來銷售上巨大 的損失。
2、 所以項目組建議7樓在20 xx年1月29日左右開盤，1月1日至29 日通知老客戶并積累新客戶，重點推出小戶型銷售信息，積聚 人氣帶動部分大戶型銷售。此階段開盤的利好性遠遠大于4月份 開盤，原因見下表： 星園星園上元上元星園優勢星園優勢星園劣勢星園劣勢星園劣勢的規避辦法星園劣勢的規避辦法 開發商品牌開發商品牌國內一流新加坡一流本土化優勢本土化優勢 上元有相對穩定上元有相對穩定 、忠實的客群、忠實的客群 在北京已有在北京已有10年四個年四個 項目的經驗，更了解北京項目的經驗，更了解北京 社區內、鄰近社 區用道 鄰近五環，工期較 長 噪音與揚塵污染小噪音與揚塵污染小 小區北側 小區北側商業中心 上
3、面 居住環境相對清居住環境相對清 靜,無商業的嘈雜靜,無商業的嘈雜 整體社區全塔樓高板、疊拼混合 戶型朝向不占優戶型朝向不占優 勢勢 人員居住習慣和品位相人員居住習慣和品位相 似，容易溝通似，容易溝通 精裝修戶型28層塔樓10層左右的中高板 樓間距較大，視野開闊，樓間距較大，視野開闊， 景觀點多景觀點多 均價均價6900元平米 7500元平米（送 部分家私、電器） 精裝修部分價格較精裝修部分價格較 低，價格實惠低，價格實惠 裝修標準不占優裝修標準不占優 勢勢 東向 36000平米體育 公園 無 視野開闊，景觀突視野開闊，景觀突 出出 西向 萬畝國家森林公 園 西南側部分社區園 林 視野開闊，景觀突視野開闊，景觀突 出出 南向社區水景園林疊拼住宅 視野開闊，景觀突視野開闊，景觀突 出出 北向東西兩側景觀無 視野開闊，東北和視
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