2018年秦皇島富力和園銷售執行方案（116頁）.pdf
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2018年秦皇島富力和園銷售執行方案（116頁）.pdf
1、2018 富力和園銷售執行方案 富力和園項目組 2017年12月 浴火重生 再上征程 業績完成情況 2017年業績完成情況： 項目完成情況： 認購：526套 認購金額：5.1億 簽約金額：4.4億 回款金額：3.9億 世聯完成情況： 認購：31套 認購金額：0.43億 簽約金額：0.31億 回款金額：0.24億 【富力和園】17年3家代理+1家渠道聯合銷售，甲方自銷+渠道，世聯、鏈家共代理模式，2017年世聯 銷售業績占比7% 2017年大事件回顧 3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 富力入駐 秦皇島 一期動工 各代理公 司入場 9月首期 開盤 媒體發布會 趕海吧！少年 示范區 開
2、放 系列暖 場 城市書 房代言 人評選 暖冬暖 心 樂 “搶” 健康 平安夜 “院” 望成真 3月份富力和園入駐秦皇島，7月份1期開始動工 除了甲方自己的自銷團隊，8月中旬世聯鏈家入場 9月2日首次開盤，后期不斷加推，貨源充足 從7月份開始活動不斷 工程節點 代理競爭 格局 推售節點 營銷活動 全年分成兩大重要節點：3月份富力進駐秦皇島，7月份項目啟動，8 月份代理公司入場，9月2日首次開盤，6月起推廣上線，后續活動不 斷，全年節奏清晰 目錄 CONTENTS 壹 市場回顧 貳 壹 市場回顧 貳營銷回顧營銷回顧 叁 客戶回顧 肆 叁 客戶回顧 肆案場聯合PK案場聯合PK 2017年回顧 壹 營
3、銷背景 貳 2017年回顧 壹 營銷背景 貳項目目標項目目標 叁 難點及問題導出 肆 營銷策略 叁 難點及問題導出 肆 營銷策略 2018年銷售執行方案2018年銷售執行方案 2017年回顧 壹壹市場回顧市場回顧 貳貳營銷回顧 叁 營銷回顧 叁客戶回顧客戶回顧 肆 案場聯合PK肆 案場聯合PK 2017年回顧市場回顧 市場回顧北京政策回顧 3月17日4月3日5月2日8月15日8月23日9月15日9月18日9月20日10月18日 北京居民家庭已擁有1套住房 或者在全國范圍內有貸款記錄 的再買住宅算2套，普通住宅 首付比例不得低于60%，非 普通住宅首付比例不低于 80%。最高貸款年限縮短為 25年。 住宅平房出售對象為居民家庭 的，必須符合以下條件之一: 沒擁有住房的本市戶籍居民家 庭或單身人士已擁有1套住房 的本市戶籍居民家庭；在本市 沒有住房且連續繳納五年，含 以上的非本市戶籍居民家庭。
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