1、 需求互動 市場市場 單一市場環(huán)境突破 產(chǎn)品產(chǎn)品 雙重品牌價值 客戶客戶 三層次空間客戶吸納 市場價值展現(xiàn)市場價值展現(xiàn) 一級市場供應(yīng)較小 二級市場層次較低 三級市場需求旺盛 產(chǎn)品價值展現(xiàn)產(chǎn)品價值展現(xiàn) 品牌 成熟產(chǎn)品線 TS系統(tǒng)認(rèn)識 產(chǎn)品領(lǐng)跑價值 市場客戶調(diào)查 精裝接受度 客戶條件 三圈層變化定義 升級性改善 直達(dá)型交通 外移型價格 營銷手段四步走營銷手段四步走 品牌拉動 領(lǐng)跑大連 BRT發(fā)力 導(dǎo)航城市 客戶分級 活動引爆 體驗營銷 強(qiáng)化儲客 五項資源支持五項資源支持 品牌 ; 堅持堅持: :信念的堅持信念的堅持, ,是精神歸屬的實施動力是精神歸屬的實施動力; ; 個性個性: :大同世界中大同世
2、界中, ,個性永遠(yuǎn)高于共性個性永遠(yuǎn)高于共性, ,獨立存在于精神世界當(dāng)中獨立存在于精神世界當(dāng)中; ; 青春青春: :年輕的標(biāo)志年輕的標(biāo)志, ,是樂觀主義精神的代名詞是樂觀主義精神的代名詞; ; 智慧智慧: : 不是聰明是智與慧不是聰明是智與慧, ,在這個時代在這個時代, ,智慧的人因時代而層現(xiàn)智慧的人因時代而層現(xiàn) 持久持久: :持持, ,一時可以堅持一時可以堅持, ,久久, ,堅持的希望動力堅持的希望動力 平衡平衡: :無限與平衡無限與平衡, ,平衡時代平衡時代, ,平衡自我平衡自我, ,平衡心態(tài)平衡心態(tài) 第三步:第三步: 地緣市場,強(qiáng)力啟動地緣市場,強(qiáng)力啟動 攪動周邊三級市場攪動周邊三級市場
3、第三步:地緣市場強(qiáng)力啟動 短信鎖定:特定時段區(qū)域覆蓋及號段鎖定;短信鎖定:特定時段區(qū)域覆蓋及號段鎖定; DM直投:片區(qū)地毯式覆蓋;直投:片區(qū)地毯式覆蓋; 泛化營銷:二手門店銷售人員的客戶數(shù)據(jù)庫資源挖掘。泛化營銷:二手門店銷售人員的客戶數(shù)據(jù)庫資源挖掘。 大客戶開發(fā)及簽約團(tuán)購營銷大客戶開發(fā)及簽約團(tuán)購營銷 BRTBRT沿線的大企業(yè)團(tuán)購行銷計劃,如:松下電器、大連顯像管廠、沿線的大企業(yè)團(tuán)購行銷計劃,如:松下電器、大連顯像管廠、 大連冷凍機(jī)廠(冰山集團(tuán))等;大連冷凍機(jī)廠(冰山集團(tuán))等; 周邊大型院校、醫(yī)院等事業(yè)單位的團(tuán)購行銷計劃;周邊大型院校、醫(yī)院等事業(yè)單位的團(tuán)購行銷計劃; 機(jī)場及機(jī)場相關(guān)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)行銷。機(jī)場及機(jī)場相關(guān)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)行銷。 【定義區(qū)域之事件營銷】【定義區(qū)域之事件營銷】 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,創(chuàng)造未來強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,創(chuàng)造未來放大區(qū)域利好及價值放大區(qū)域利好及價值 方式:方式:利用項目品牌,聯(lián)動大區(qū)域客