北京C區大型社區住宅項目營銷總體計劃書（109頁）.ppt
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北京C區大型社區住宅項目營銷總體計劃書（109頁）.ppt
1、B.G.Y Fang Shan C C區營銷總體計劃區營銷總體計劃 B.G.Y Fang Shan 缺乏現代的營銷推缺乏現代的營銷推 廣系統廣系統 A A、B B區已銷售完區已銷售完 畢，但缺乏良好畢，但缺乏良好 的市場形象的市場形象 價格提升空間不足價格提升空間不足 限制市場美譽度的提升限制市場美譽度的提升 制約公司形象發展制約公司形象發展 阻礙品牌建立阻礙品牌建立 無法保證持續的高速銷售無法保證持續的高速銷售 B.G.Y Fang Shan 目前面臨的問題目前面臨的問題 D D區、區、A3A3區、區、E E區的持續開發問題區的持續開發問題 C C區的銷售問題區的銷售問題 B.G.Y Fan
2、g Shan 我們的任務我們的任務 不僅要完成銷售任務；不僅要完成銷售任務； 更要確立更要確立C C區的產品形象；區的產品形象； 進而用進而用C C區帶動大盤的整體品質提升。區帶動大盤的整體品質提升。 B.G.Y Fang Shan 提升產品品質提升產品品質 完成銷售任務完成銷售任務 帶動整體大帶動整體大 盤品質提升盤品質提升 產品價格提升產品價格提升 C C區的任務區的任務 B.G.Y Fang Shan 提升產品品質、價格的基礎提升產品品質、價格的基礎 項目客群分析項目客群分析 產品分析產品分析 項目形象定位項目形象定位 B.G.Y Fang Shan A A、B B區客戶簡析區客戶簡析
3、A A區開盤時間為區開盤時間為 20012001年年 6 6月，當時整個房山地區的房地產還處于起步階段月，當時整個房山地區的房地產還處于起步階段, ,尚未尚未 進入市場化運做模式，完全是自發性購買，并且還有部分回遷戶進入市場化運做模式，完全是自發性購買，并且還有部分回遷戶(130(130戶戶). ). 隨著小區規模的逐漸擴大、交通可達性的增強隨著小區規模的逐漸擴大、交通可達性的增強, ,本項目也吸引了一批北京城區的客本項目也吸引了一批北京城區的客 戶，這批客戶從居住區域上上看，大部分是宣武區、豐臺區和海淀區南部區域的戶，這批客戶從居住區域上上看，大部分是宣武區、豐臺區和海淀區南部區域的, , 吸引他們購買的主要原因還是本項目較低的價格吸引他們購買的主要原因還是本項目較低的價格. . 項項 目目 客客 戶戶 定定 位位 B.G.Y Fang Shan 北京新城市規劃的
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