中原年富陽萊蒙水榭山高檔住宅小區化整為零營銷策劃方案（33頁）.ppt
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中原年富陽萊蒙水榭山高檔住宅小區化整為零營銷策劃方案（33頁）.ppt
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 化整為零化整為零 客戶拓展客戶拓展 Part 3 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 根據成交客戶分析： 私營業主和事業單位客戶為主； 后續核心客戶群是富陽本地客戶為核心， 杭州客戶為重要部分； 口碑傳播，對產品認可度高。 第一階段拓客核心內容是以富陽 區域為核心進行覆蓋，在本地造 成影響力的樓盤在外拓方可見成 效； 對于富陽地段較繁華的商業中心、 娛樂消貺場所和高檔住宅小區內 和事業單位進行拓展； 帶客戶至
2、現場體驗，形成良好印 象，奠定口口傳播的基礎。 拓客啟示：拓客啟示： Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 制定拓客三大戰術 1.劃定區域，重點攻克 2.多重方式，滲透覆蓋 3.專人專區，精準維護 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 戰術實施 1. 以富春街道兩大核心商圈為核心堡壘，重點出擊。 2. 廣泛撒網，主攻專業市場 3. 競爭樓盤資源，搶先利用 4. 根據以上執行階段反饋，調整攻克對象重點，保證客戶線索。 Code of this rep
3、ort | 5 Copyright Centaline Group, 2010 戰術實施之 一以富春街道兩大核心商圈大潤發超市和銀泰百貨 為核心堡壘，重點出擊 選定理由： 人流量和車流量非常集中 交通便利，昭示性強 地段整體形象與檔次與項目層次相匹配 周邊有高檔住宅小區和企事業單位聚集 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 玉長城商業廣場玉長城商業廣場 娛樂娛樂/ /休閑休閑/ /會所會所 小學小學/ /中學中學 企事業單位企事業單位 百貨百貨/ /超市超市 酒店酒店/ /大廈大廈/ /餐飲餐飲 品牌專營店品牌專營店 Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010 大潤發商業中心大潤發商業中心 娛樂娛樂/ /休閑休閑/ /會所會所 小學小學/ /中學中學
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