重慶巴南豐盛同景躍城躍層小戶住宅項目營銷推廣及執行報告（60頁）.ppt
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重慶巴南豐盛同景躍城躍層小戶住宅項目營銷推廣及執行報告（60頁）.ppt
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2011 豐盛同景躍城 2012年營銷推廣及執行報告(定位篇） Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2011 Part1.關鍵營銷問題根源識別關鍵營銷問題根源識別 Part2.可類比案例的經驗選擇可類比案例的經驗選擇 Part3.客戶洞察客戶洞察 Part4 .同景躍城激活方案同景躍城激活方案 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2011 Part1.關鍵營銷問題
2、根源識別關鍵營銷問題根源識別 項目價值沒有充分挖掘，導致客戶客戶對于項目的價格判斷較低 第二第二 項目區域價值沒有充分表達，導致客戶客戶對于項目認知偏差 第三第三 推廣渠道的錯亂，導致信息無法傳達給有效客戶客戶 第四第四 項目周期過長，周邊客戶客戶已經完全喪失新鮮感 第一第一 Part1.關鍵營銷問題根源識別關鍵營銷問題根源識別 客戶對項目有印象，但是沒感覺客戶對項目有印象，但是沒感覺 客戶認為我們價格貴客戶認為我們價格貴 客戶對我們的位置偏客戶對我們的位置偏 想買的客戶卻不知道有這個項目想買的客戶卻不知道有這個項目 雙盲狀態下的營銷如何起死回生雙盲狀態下的營銷如何起死回生 大量渠道解決不了問
3、題！大量渠道解決不了問題！ 因為不知道客戶是誰因為不知道客戶是誰 降價更解決不了問題！降價更解決不了問題！ 只會砸了企業的品牌只會砸了企業的品牌 Part1.關鍵營銷問題根源識別關鍵營銷問題根源識別 砸錢做廣告解決不了問題！砸錢做廣告解決不了問題！ 因為不知道客戶要什么因為不知道客戶要什么 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2011 Part2.可類比案例的經驗選擇可類比案例的經驗選擇 *2010-2011年重慶市場焦點項目年重慶市場焦點項目* 寰宇天下寰宇天下 萬科錦程萬科錦程 萬科悅府萬科悅府 臺北城臺北城 協信公館協信公館 第一：巴南區物業第一：巴南區物業 都市區工業拓展的重點區域之一，同時發展以會展業 為主導的第三產業。但由于現狀條件較差，為城市滯城市滯 后區域后區域，目前發展動力不足，需要較長時間的培育。 第二：
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