中原星光國際公館公寓項目成交分析下階段推廣方案（49頁）.ppt
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中原星光國際公館公寓項目成交分析下階段推廣方案（49頁）.ppt
1、星光國際公館星光國際公館 成交分析成交分析& &下階段推廣策略下階段推廣策略 開盤后客戶上門量與成交對比分析 來電來訪與成交數據對比來電來訪與成交數據對比 28 10 12 15 8 11 6 11 1 1919 15 14 13 12 15 19 11 13 15 3 1 0 9 3 44 0 5 10 15 20 25 30 5.115.125.135.145.155.165.175.185.19 來電量來訪量成交量 自開盤后，客戶上門量維持在平均15批/日 開盤后兩日成交量為14套/日，余后維持在3套/日 蔚藍公寓、麗江公寓預定量對比： 與綠城的蔚藍公寓 和麗江公寓相比， 星光國際公館預
2、定 量走勢平穩(wěn)。 注：我們截取了三個項目 的開盤前15天的預訂狀況 作出比較 日期 蔚藍公寓 日期 麗江公寓 日期 星光國際公 館 4.18 160 5.10 156 5.10 129 4.19 113 5.11 7 5.11 13 4.2 24 5.12 1 5.12 15 4.21 10 5.13 0 5.13 3 4.22 14 5.14 0 5.14 1 4.23 7 5.15 0 5.15 0 4.24 1 5.16 0 5.16 9 4.25 0 5.17 1 5.17 3 4.26 0 5.18 0 5.18 4 4.27 3 5.19 0 5.19 4 4.28 2 5.20
3、0 5.20 2 4.29 0 5.21 0 5.21 1 4.30 0 5.22 0 5.22 2 5.01 0 5.23 0 5.23 3 5.02 0 5.24 0 5.24 1 合計簽約合計簽約 334334 165165 190190 房源總計房源總計 384 276 379 1. 針對目前星光的預定量走勢，杭州地區(qū)當務之急是通過 媒體推廣等方式擴大項目宣傳到達率，增加案場上門量； 2. 完善銷售手段，進行有針對性的銷售技能培訓，進一步 提高成交率。 星光前十五天預訂簽約量呈現平穩(wěn)走勢，基本沒有出現連續(xù)兩日無簽約 狀況出現，而對比樓盤都出現不同程度零簽約狀況 剩余房源分析剩余房源分析 C幢銷售面積與金額分析 截止2008年5月21日 剩余房源分析 剩余戶型數量分析剩余戶型數量分析 1515 107 0 11 0 20 40 60 80 100 120 C戶型D戶型A戶型B戶型lo
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