1、全裝修全裝修 基礎培訓基礎培訓 內容提綱內容提綱 為什么要做全裝修 什么是全裝修房 做全裝修客戶能得到什么 怎么做全裝修 全裝修經驗借鑒 全裝修房是世界居住的普及形式，也是房產開發的主 導方向，是工業化進程中地產行業逐步走向成熟的體 現，更是成熟客戶和成熟發展商的共同選擇。 做全裝修房產品的思考方式是由內而外，以空間的合 理使用為基礎，以人為本的思想為設計主導，通過準 確的市場定位，深入剖析產品力，進而開發出滿足并 超越客戶期望產品的一個綜合過程。 什么是全裝修房 裝修房是裝修房是 什么？什么？ 裝修房是世界居住的普及型式。裝修房是世界居住的普及型式。 裝修房是適應未來更加激烈的市場競爭、更理
2、性的裝修房是適應未來更加激烈的市場競爭、更理性的 客戶需求，建立新的競爭優勢的重要手段。客戶需求，建立新的競爭優勢的重要手段。 裝修房是工業化策略的重要組成部分，推進裝修房裝修房是工業化策略的重要組成部分，推進裝修房 已經列入集團三年發展規劃。已經列入集團三年發展規劃。 裝修房不是裝修房不是 什么？什么？ ? 裝修房裝修房=毛坯毛坯+ 精裝精裝 ? 戶型多戶型多= 個性化服務個性化服務 ? 裝修房裝修房=高成本高成本 A: 從房型設計入手，全面考慮使用功能和部品選材的全從房型設計入手，全面考慮使用功能和部品選材的全 面家居解決方案面家居解決方案 A: 建立基于客戶需求的部品分級體系建立基于客戶
3、需求的部品分級體系 A: 鎖定目標客戶，鎖定核心戶型鎖定目標客戶，鎖定核心戶型 ? 裝修房僅僅是促銷手段裝修房僅僅是促銷手段 ? 裝修房質量風險大，會影響萬科聲譽裝修房質量風險大，會影響萬科聲譽 ? 裝修房售價高，是銷售的障礙裝修房售價高，是銷售的障礙 A: 裝修房是公司發展戰略裝修房是公司發展戰略 A: 裝修房是核心競爭力裝修房是核心競爭力 A: 裝修房是二次革命，是重塑萬科質量品牌裝修房是二次革命，是重塑萬科質量品牌 的好機會的好機會 裝修房不是裝修房不是 什么？什么？ 裝修房裝修房 為什么要做全裝修 2002年5月國家建設部提出要求，2010年左右全國將推 廣住宅裝修一體化，全面取消毛坯房。 減少二次污染和浪費，走資源消耗低、環境污染少、 生態能夠良性循環這樣發展之路。 國家的政策 為什么要做全裝修 人們更關注生活品質，對生活設施的要求逐步提高， 裝修的精品化趨勢日趨明顯。 客戶的需
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