隨園嘉樹養(yǎng)老公寓項目整體報告（40頁）.ppt
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隨園嘉樹養(yǎng)老公寓項目整體報告（40頁）.ppt
1、隨園嘉樹客群梳理及銷售建議 謹呈：浙江謹呈：浙江南都房地產有限公司南都房地產有限公司 漢嘉咨詢漢嘉咨詢 2011.8 研究背景研究背景 產業(yè)環(huán)境：老齡化社會，老人的自我回歸產業(yè)環(huán)境：老齡化社會，老人的自我回歸 企業(yè)的社會責任企業(yè)的社會責任 良渚文化村得天獨厚的自然人文環(huán)境，樹立養(yǎng)老公寓的標桿良渚文化村得天獨厚的自然人文環(huán)境，樹立養(yǎng)老公寓的標桿 目標客戶群是誰？目標客戶群是誰？ 需求如何對位產品需求如何對位產品 銷售模式、運營模式如何選擇銷售模式、運營模式如何選擇 1 2 3 項目核心問題項目核心問題 研究思路研究思路 市場現狀分析市場現狀分析 目標客群研究目標客群研究 項目銷售建議項目銷售建議
2、 養(yǎng)老機構現狀養(yǎng)老機構現狀 養(yǎng)老客群需求 親和源親和源 產業(yè)現狀產業(yè)現狀 高端養(yǎng)老機構高端養(yǎng)老機構 政府福利型養(yǎng)老機構政府福利型養(yǎng)老機構 （月租（月租30003000元以內）元以內） 中端養(yǎng)老機構中端養(yǎng)老機構 （會員費（會員費4949- -8989萬，月管理萬，月管理 費費25002500- -60006000元）元） 經濟型養(yǎng)老機構經濟型養(yǎng)老機構 （會員費（會員費4040萬，月管理費萬，月管理費 25002500- -48004800元）元） 養(yǎng)老觀念養(yǎng)老觀念 購購 買買 能能 力力 隨園嘉樹隨園嘉樹 上海親和源上海親和源 金色年華金色年華 福利機構福利機構（蕭山頤樂園）/ 半福利機構半福利
3、機構（唯康）（唯康） 親和源親和源 客戶特征客戶特征 客戶來源：客戶來源：大約大約80%80%的客戶來源于長三角，其中浙江省最多的客戶來源于長三角，其中浙江省最多（31%31%），客，客 群群戀舊、戀地緣特征不明顯戀舊、戀地緣特征不明顯。 家庭結構：家庭結構：相對獨立的老人相對獨立的老人，夫妻兩人一起生活，年齡夫妻兩人一起生活，年齡7070歲以上歲以上 （80%80%左右）左右），對社會、對家庭的義務已基本完成，子女工作生活穩(wěn)定，對社會、對家庭的義務已基本完成，子女工作生活穩(wěn)定， 第三代也已不用老人照顧，老人只需過好自己第三代也已不用老人照顧，老人只需過好自己 高知群體：高知群體：知識文化水平高知識文化水平高（大約（大約90%90%有中學以上學歷），有中學以上學歷），退休前多在事業(yè)退休前多在事業(yè) 單位、醫(yī)療機構、教育機構，人生閱歷豐富，追求高品質生活，容易接單位、醫(yī)療機構、教育機構
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