1、本報告是嚴格保密的。 隨園嘉樹項目深訪一階段匯報隨園嘉樹項目深訪一階段匯報 TOTO：萬科：萬科 研究背景研究背景 產業環境：老齡化社會，老人的自我回歸產業環境：老齡化社會，老人的自我回歸 企業的社會責任企業的社會責任 良渚文化村得天獨厚的自然人文環境，樹立養老公寓的標桿良渚文化村得天獨厚的自然人文環境，樹立養老公寓的標桿 研究目標研究目標 解決隨園嘉樹三大核心問題：解決隨園嘉樹三大核心問題： 目標客戶群是誰？目標客戶群是誰？ 產品測試：研究目標客戶群需求，對位產品產品測試：研究目標客戶群需求，對位產品 銷售、運營模式測試銷售、運營模式測試 1 2 3 研究思路研究思路 有需求的客戶有需求的客
2、戶 有購買能力有購買能力 的群體的群體 目標目標 客客 戶群戶群 實際使用者：實際使用者： 退休老年人退休老年人 購買者：購買者： 老人老人 子女（研究重點）子女（研究重點） 核心問題：哪些老核心問題：哪些老 年人會有需求？年人會有需求？ 經濟實力經濟實力 財富分配財富分配 家庭關系家庭關系 哪些人會購買？哪些人會購買？ 約人計劃約人計劃 研究計劃研究計劃 樣本分類樣本分類 類型類型 購買者購買者 70% (樣本樣本70個個) 老年人老年人 群體群體 占總體占總體30% （樣本（樣本21個）個） 按家庭結構分按家庭結構分 獨居老人獨居老人 夫妻老兩口夫妻老兩口 按來源分按來源分 子女在國外子女
3、在國外 老杭州人，都在杭州生活老杭州人，都在杭州生活 按經歷背景分按經歷背景分 高知人群：教授、律師、工程師高知人群：教授、律師、工程師 企事業單位離退休人員企事業單位離退休人員 私營業主私營業主 子女群體子女群體 （父母養老、個人未來養老）（父母養老、個人未來養老） 占總體占總體70% （樣本（樣本49個）個） 按來源分按來源分 子女在杭州，父母在省內或省外子女在杭州，父母在省內或省外 都在杭州生活都在杭州生活 按職業分按職業分 企業高管企業高管 私營業主私營業主 高知人群（教授、律師、工程師）高知人群（教授、律師、工程師） 各類行業不能超過總樣本量的各類行業不能超過總樣本量的20% 使用者使用者 30% (樣本樣本30個個) 老年人老年人 （樣本（樣本30個）個） 老年人（樣本與購買者相同，老年人（樣本與購買者相同，21個）個） 有居住體驗的老年人（樣本有居住體驗的老年人（樣本9個）個
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
