深圳中原星河時代別墅都市綜合體最佳策劃項目決賽報告（78頁）.ppt
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深圳中原星河時代別墅都市綜合體最佳策劃項目決賽報告（78頁）.ppt
1、星河時代星河時代 城中首個墅級都會綜合體城中首個墅級都會綜合體 9 9月月2121日開放營銷中心日開放營銷中心 4 4個月的時間，個月的時間， 兩次集中開盤，兩次集中開盤， 銷售額銷售額1616億億 大鵬一日同風起，大鵬一日同風起， 扶搖直上九萬里扶搖直上九萬里 看我星河時代，看我星河時代， 樹都會綜合體之王者風范樹都會綜合體之王者風范 星河時代星河時代 都會綜合體之王者風范都會綜合體之王者風范 B1B1 B2B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10 別墅別墅 洋房洋房 大型商業大型商業MALLMALL 幼兒園幼兒園 小學小學 會所會所 別墅、洋房：別墅、洋房：210-300 B
2、1-B3:86-89 B7-B10:130-160 B4、B6:178 B5:228 產品定型產品定型 作為星河地產在龍崗的首個項目，我們不幸也萬幸的遇到了深圳 樓市乃至全國樓市史上最嚴酷的“熊市”背景。 所謂“不幸”，在時代的營銷過程中，我們不但需要更為高瞻遠 矚的戰略思考，更清醒、有效的項目價值挖掘，更細膩、執著的 營銷策略及執行，我們更需要保定“使命必達”的決心，一路前 行！ 所謂“萬幸”，正式在風雨交加的大環境中，營銷的價值、星河 品牌的價值、時代的價值方能更加凸顯和醒目；越是逆境的顛簸， 也約能夠給我們一往無前的勇氣！ 無論市場如何波動，“信念”的堅定、“策略”的精準，將成為 我們最
3、終成功的根本，我們有理由、也有信心相信，星河時代， 即將創造一個前所未有的逆境營銷成功的時代典范！ 1.1.策略挑戰判斷策略挑戰判斷 | |區域的“高政策敏感市區域的“高政策敏感市”挑戰挑戰 關外近百萬方供量區域，能夠在市場下行空間內，本案實現量價突破目標？完成市場價 格標桿及選擇區域的全面顛覆？ | |項目價值認知突破項目價值認知突破 既定年度營銷目標下，如何跳出板塊、如何通過項目極度差異化核心競爭力的塑造，實 現深圳關內客群導入，并保證目標速度與目標回款？ | |封閉客群的圈層的根本性挑戰封閉客群的圈層的根本性挑戰 封閉區域市場與低總價承受客群現狀，導入具有“鯰魚效應”的關內客戶，對于項目的 溢價最為關鍵；而關內目標客群置業目的的關外心理障礙，特別是在宏觀消極背景下， 更顯乏力，如何破局？ 2.2.項目突破契機項目突破契機 | | 項目突破契機：跳出區域看項目價值高度、站在品牌城項目突
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