沈陽恒大城和恒大綠洲住宅項目春節營銷思路培訓課件（49頁）.ppt
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沈陽恒大城和恒大綠洲住宅項目春節營銷思路培訓課件（49頁）.ppt
1、決勝第一戰決勝第一戰 恒大城&恒大綠洲春節營銷思路 春節期間營銷工作梳理 春節后營銷工作梳理 各類展示整改工作計劃 春節期間營銷工作梳理春節期間營銷工作梳理 市場慘淡，前景不明市場慘淡，前景不明 春節營銷我們的目標是春節營銷我們的目標是 花小錢，辦大事花小錢，辦大事 其他發展商貓冬的時候，恒大其他發展商貓冬的時候，恒大 創造營銷神話！創造營銷神話！ 抓住一個重要客群 春節返鄉人群春節返鄉人群 借助一個重要營銷道具 可流通的恒大購房優惠卡可流通的恒大購房優惠卡 展開一個營銷主題 春在沈陽，恒大購房節春在沈陽，恒大購房節 逆勢出擊，淡季造傳奇！逆勢出擊，淡季造傳奇！ 官方預計2009年春運 沈陽鐵
2、路客流量將超千萬；沈陽鐵路客流量將超千萬； 沈陽桃仙國際機場進出港旅客沈陽桃仙國際機場進出港旅客8282萬人次；萬人次； 春節返鄉客群是春節期間營銷的機會點所在！春節返鄉客群是春節期間營銷的機會點所在！ 在大多數開發商尚未意識到春節商機的時候，我們應盡快行在大多數開發商尚未意識到春節商機的時候，我們應盡快行 動起來，搶占先機！動起來，搶占先機！ 如何抓住這群人如何抓住這群人 以通路部署，接觸到返鄉客群 通過專屬的利益承諾，打動返鄉客群 針對返鄉客群的通路部署針對返鄉客群的通路部署 掌握客群的軌跡：火車站、飛機場、出租車、飯店、掌握客群的軌跡：火車站、飛機場、出租車、飯店、KTV POP巡展：巡
3、展：在機場、火車站進行巡展，通過易拉寶招牌和配合 活動宣傳的單頁、現場人員講解，將恒大針對返鄉客群的優惠 措施一對一傳遞給目標客群。 派單：派單：針對返鄉人群回家后會約親朋好友到飯店吃飯或KTV娛 樂，鎖定一些中高檔飯店和KTV進行宣傳單張派發。 出租車：出租車：返鄉客群從火車站或機場到家多會選擇乘坐出租車， 在出租車后排座椅插袋設計及宣傳單頁宣傳。 針對返鄉客群制定專屬的優惠措施針對返鄉客群制定專屬的優惠措施 在恒大兩項目春節活動期間（1月17日2月15日），憑沈陽市 到港火車票、飛機票，均可獲得恒大為回饋支持家鄉建設的返鄉 客群而量身定制的“情系沈城”恒大購房優惠卡，該優惠卡享有 比其他購房優惠卡高2個點的優惠額度。（具體優惠額度待商討） 一張車票換萬金！一張車票換萬金！ 恒大城額外萬元大禮回饋支持家鄉建設的返鄉友人 以以“支持家鄉建設的返鄉友人支持家鄉建設的返鄉友人”為噱頭，獲得更好
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