沈陽恒大綠州住宅項目營銷策略報告（118頁）.ppt
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沈陽恒大綠州住宅項目營銷策略報告（118頁）.ppt
1、謹呈：恒大長基（沈陽）置業有限公司謹呈：恒大長基（沈陽）置業有限公司 沈陽恒大綠州營銷沈陽恒大綠州營銷 策略執行報告策略執行報告 2007.10.24 世聯地產世聯地產 2007.10 背景背景 項目即將于下月入市，在不足一個月時間里，我們究竟憑什么完項目即將于下月入市，在不足一個月時間里，我們究竟憑什么完 成開盤后年底前銷售成開盤后年底前銷售1000套，成交均價套，成交均價6000元（帶裝修）的既元（帶裝修）的既 定目標？而我們面臨什么樣的市場，針對目標客戶群體，如何采定目標？而我們面臨什么樣的市場，針對目標客戶群體，如何采 取行之有效的競爭策略無疑將是打贏這場戰斗的關鍵！世聯希望取行之有效
2、的競爭策略無疑將是打贏這場戰斗的關鍵！世聯希望 能夠通過此次提案能夠給到甲方一個滿意的答案。能夠通過此次提案能夠給到甲方一個滿意的答案。 2 項目提案思路項目提案思路 項目理解項目理解 時間節點時間節點 營銷目標營銷目標 策略總綱策略總綱 板塊分析板塊分析 競手分析競手分析 區域類比區域類比 項目類比項目類比 甲方目標甲方目標 競爭策略競爭策略 操盤策略操盤策略 銷售計劃銷售計劃 價格計劃價格計劃 營銷定位營銷定位 客群分析客群分析 費用預算費用預算 3 4 1 2009/10/4 營銷目標營銷目標 項目理解項目理解 1-區位：位于城市西南板塊于洪新城，渾河北岸區位：位于城市西南板塊于洪新城，
3、渾河北岸 2-指標：建面指標：建面227萬平，分五期銷售，一期一批萬平，分五期銷售，一期一批12萬平米萬平米 3-戶型：首推戶型：首推18棟，棟，2居居/3居居/4居，居，77-130平米為主平米為主 4-產品：產品：1梯梯2戶戶/1梯梯4戶，帶高標準裝修，戶戶朝南戶，帶高標準裝修，戶戶朝南 5 33 32 31 27 28 29 30 25 26 18 19 2009/10/4 24 16 17 14 6 15 7 特級價值產品特級價值產品 一級價值產品一級價值產品 二級價值產品二級價值產品 三級價值產品三級價值產品 6 恒大綠洲首期產品統計恒大綠洲首期產品統計 戶型 一室一廳一衛 二室二廳一衛 三室二廳一衛 面積() 59 69 76.11 77.1 77.77 78.43 84.5 94 90.83 99.03 99.77 106.94 109.35 119.85 122.13 所在
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