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沈陽華潤悅府城市綜合體策略思考總結(jié)（170頁）.ppt

資源ID：144476 資源大小：7.64MB 全文頁數(shù)：170頁
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沈陽華潤悅府城市綜合體策略思考總結(jié)（170頁）.ppt

1、策略思考 A,資源的整合。 B,自我價(jià)值的堅(jiān)定。 C,推售時(shí)機(jī)的把控。 A,資源的整合。 1，萬象城開業(yè)在即。 2，177組認(rèn)籌客戶合理消化。 3，萬象城中國資源整合。 B,自我價(jià)值的堅(jiān)定。 1，超越地段戶型等基本價(jià)值認(rèn)知。 2，擴(kuò)大東北范圍的價(jià)值認(rèn)知。 3，無類比，標(biāo)桿意識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)品牌。 C,推售時(shí)機(jī)的把控。 1，萬象城開業(yè)前就放大想象力來消化前期累積客戶，不等待萬象城開業(yè)按悅府自己的節(jié)奏走。 2，價(jià)值高度共識(shí)都是重中之重。開業(yè)前可放大想象，開業(yè)后可體驗(yàn)。我們無須等待，我們各自做好關(guān)鍵性的工作。我們對(duì)客戶做最精細(xì)的經(jīng)營和價(jià)值傳遞。我們的對(duì)手就是我們自己堅(jiān)不堅(jiān) 定自己的價(jià)值。這個(gè)提

2、報(bào)，不同位置的團(tuán)隊(duì) 成員會(huì)看到不同的問題。我更想讓大家看到及時(shí)溝通對(duì) 這項(xiàng)目的態(tài)度：主動(dòng)思考和堅(jiān)決執(zhí)行的態(tài)度。我們?yōu)闆Q 策者提供可能的空間。而不過多糾結(jié)在有無樣板房萬象城能不能準(zhǔn)時(shí)開明年是否會(huì) 有新的政策。我經(jīng)過上次營銷會(huì)議堅(jiān)定了我一個(gè)認(rèn)識(shí)，我們價(jià)值傳播在這個(gè)城市里還不是美譽(yù)度的事是準(zhǔn)確認(rèn)知的問題。明年針對(duì)房地產(chǎn)利空的政策仍有可能出臺(tái)， 350套套銷售目標(biāo)！我們除了要賣出賣出沈陽悅府，更重要是賣好賣好沈陽悅府。在此前提下，先看看悅府當(dāng)前的局勢？迷局初看悅府 1、一環(huán)內(nèi)僅有的黃金地段，位處青年大街的金廊沿線 2、皇朝萬鑫酒店、喜來登酒店、凱賓斯基酒店在五里河區(qū)域林立

3、3、西武百貨家樂福、遼展、三好街為代表的商業(yè)街配套近在周邊 4、沈陽最早的富人圈（如：河畔花園、五里河大廈、地王國際花園） 5、萬象城、君悅酒店、華潤大廈的頂級(jí)配套 6、高品質(zhì)的豪華精裝 7、華潤金牌物管服務(wù) 初看市場 1、周邊的嘉里中心、恒隆廣場等項(xiàng)目在建，上市時(shí)間追不到萬象城的腳步 2、萬科柏翠園，是我們明年的主要競爭對(duì)手，但均價(jià)只是在17000元左右 3、高端的別墅項(xiàng)目（萬科蘭喬圣菲），并不是同一類的綜合體住宅項(xiàng)目地段優(yōu) 片區(qū)利好商圈聚集頂級(jí)配套高品質(zhì) 金牌物管一切表象看來賣出悅府是理所當(dāng)然，賣好是否也沒問題，似乎是一個(gè)迷局！競爭不太激烈再看悅府為了真正了解了解“悅府”，賣好賣好“悅府”，我們做了幾件事（客戶的訪談、媒體的訪談、員工的訪談、市場調(diào)研）。看看我們的訪談和洞察！客戶語錄：價(jià)格不是問題，但不能貴得離譜吧！洞察：買得起，但要買得值,敢

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