沈陽金地長青灣住宅項目營銷策略提報（47頁）.ppt
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沈陽金地長青灣住宅項目營銷策略提報（47頁）.ppt
1、金地長青灣金地長青灣20132013年營銷策略提報年營銷策略提報 長青灣連續長青灣連續3 3年銷售走勢年銷售走勢 戶型面積 2010年 2011年 2012年 3 3年期年期 年均去化套數年均去化套數 3 3年期年期 累計去化率累計去化率 供應 去化 供應 去化 供應 去化 120-140 0 63 0 0 0 0 - - - 140-160 150 63 4 9797 166 44 6868 64%64% 160-180 228 63 65 131 252 146146 113113 62%62% 180-200 179 69 66 53 32 104104 7575 82%82% 200-
2、220 28 35 208 27 34 4545 3636 40%40% 合計 585 293 343 308 484 339 - 67%67% PART1PART1營銷問題導出營銷問題導出 在在宏觀調控宏觀調控和和全運會全運會兩大時代背景下，兩大時代背景下，1313年要出清針對年要出清針對二改二改為主的為主的“散貨”“散貨” 1#1# 2#2# 3#3# 4#4# 5#5# 6#6# 7#7# 8#8# 9#9# 10#10# 1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 五期五期 五期：五期： 147-167是區域內主力去化面積區間，且具 有一定的價格優勢，后期去化難度相對較小 超過超過200
3、200產品產品是區域內去化的壓力所在， 也是后期清盤的難點是后期清盤的難點 十期十期 十期高層產品面對剛需或者剛改，是可以跑 量的產品 小高層是區域內稀缺產品類型，且面積區間 為區域主流 要以斬尾的心態要以斬尾的心態 ，執行，執行20132013年的營銷年的營銷 1 1用終端的手法盡量找到有效上門客用終端的手法盡量找到有效上門客 2 2用靈活的案場工具提升殺定的效率用靈活的案場工具提升殺定的效率 20132013年余貨分析年余貨分析 “散貨”形態“散貨”形態 在在宏觀調控宏觀調控和和全運會全運會兩大時代背景下，兩大時代背景下，1313年要出清針對年要出清針對二改二改為主的為主的“散貨”“散貨” 關鍵詞關鍵詞1 1 金地長青灣剩余住宅產品貨值梳理金地長青灣剩余住宅產品貨值梳理 分項 分期 物業物業 類型類型 樓號樓號 庫存庫存 套數套數 戶型戶型 面積面積 面積面積 （）（） 均價均價 貨值
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