如園別墅住宅項目渠道競品攔截打法方案（15頁）.pptx
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如園別墅住宅項目渠道競品攔截打法方案（15頁）.pptx
1、如園項目競品打法如園項目競品打法 2019年5月21日 第一部分第一部分 背景及困難背景及困難 -外部因素 -內部因素 第二部分第二部分 破局之道破局之道 -攔截 -反攔截 競品因素競品因素 本案本案 中海云麓中海云麓 公館公館 金茂墅金茂墅 中鐵城中鐵城 金茂逸墅金茂逸墅 鳳鳴藝境鳳鳴藝境 1KM范圍內 3KM范圍內 九里晴川九里晴川 5-7KM范圍內 萬科如園萬科如園 競品近且集中競品近且集中 產品同質產品同質 價格高價格高 景粼原著景粼原著 項目名項目名 產品產品 金茂墅 疊拼、洋房、小高 中海云麓公館 疊拼、洋房 景粼原著 合院、躍層 中鐵城 合院、疊拼、洋房、小高 九里晴川 疊拼、小
2、高、高層 金茂逸墅 疊拼、洋房 鳳鳴藝境 疊拼、小高 片區內競品云集片區內競品云集 產品同質化產品同質化 推貨節奏重疊推貨節奏重疊 競品因素競品因素 淡市之下淡市之下 各大開發商渠道為王各大開發商渠道為王 以龍湖和中海為例，渠道團隊分工細致，架構清晰，機制成熟，人員穩定以龍湖和中海為例，渠道團隊分工細致，架構清晰，機制成熟，人員穩定 中海渠道人員架構：中海渠道人員架構： 一 個 渠 道 主 管 ， 下 設 1 1 支 渠 道 團 隊 ， 每 個 團 隊 1 名 團 長 ， 1 名 銷 售 主 管 ， 1 0 人 專 員 編 制 。 團 隊 工 作 內 容 涵 蓋 c a l l 客 、 外 拓
3、 、 團 購 各 個 方 面 ， 憑 團 長 自 行 安 排 。 拓 銷 聯 合 ， 拓 客 團 隊 跟 銷 售 團 隊 選 擇 自 主 聯 合 。 龍湖渠道人員架構：龍湖渠道人員架構： 一 名 渠 道 經 理 ， 下 設 多 支 渠 道 團 隊 ， 有 大 客 戶 團 隊 ， 電 c a l l 團 隊 ， 巡 展 團 隊 ， 每 個 拓 客 小 組 5 - 8 人 專 員 編 制 。 且 渠 道 可 以 賣 所 有 的 龍 湖 在 售 項 目 ， 最 大 限 度 的 挖 掘 渠 道 的 力 度 ， 拓 銷 聯 合 。 自身因素自身因素 重重困難包圍重重困難包圍 迎難而上迎難而上 我方代理我方代理 渠道需要自建渠道需要自建 未 引 進 萬 拓 ， 無 分 銷 ， 無 其 他 渠 道 ， 渠 道 需 自 建 （ 由 派 單 公 司 招 聘 ， 薪 資 低 ， 路 途 遠 ， 人 員 極 其
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