上海清林徑別墅公寓項目開盤前營銷策略（4頁）.ppt
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上海清林徑別墅公寓項目開盤前營銷策略（4頁）.ppt
1、清林徑2月開盤前營銷策略 1.從產品特征出發(fā)，155戶型為小區(qū)中央的大三房戶型，區(qū)別項目其他公寓產品。 2.從產品利益出發(fā)，155戶型提供更大的空間與奢舒的居住條件。 3.從客戶利益出發(fā)，155戶型能提升客戶的身份感并滿足客戶對于品味的追求。 4.從市場競爭出發(fā)，155戶型面積段在周邊市場具有稀缺性和排他性。 由此我們可知，大面積段這一產品屬性正是我們現階段可以作用的獨特銷售主張（USP）。 而我們要告訴消費者的便是“大一點”有什么“不同”。 水常溫下是液體，卻于零度完全轉型成冰，零度即“臨界點”；又如SUV汽車介于家用車和專業(yè)越野車 而生，成功打開了家用車市場。“臨界”價值推導至155戶型，
2、155平米就是公寓轉型的“臨界點”，清 林徑155戶型將完全超越市面上的普通公寓。 所以我們的價值訴求為：越級生活，躍級品質 策略主題：大一點大不同策略主題：大一點大不同 “臨界”價值訴求“臨界”價值訴求 樓王營銷策略推廣策略 從155戶型的小區(qū)位置出發(fā)，同時體現尊貴感與稀缺性，為客戶帶來身份感； 我們制定155戶型新稱謂：央座。推廣說辭：“閱世60席，約155平闊景央座” 作用：區(qū)分于普通公寓與清林徑原樓盤形象，體現“臨界”價值，實現轉型。 制作全新物料“樓王價值手冊”為155戶型主要派發(fā)物料，區(qū)別于普通公寓小報紙的派發(fā)形式。 由策略主題“大一點，大不同”為主體思想，突顯大戶型品質感、強調稀
3、缺性、烘托客戶生活品質。 包裝策略：一個新稱謂包裝策略：一個新稱謂 訴求載體：樓王價值手冊訴求載體：樓王價值手冊 樓王營銷策略推廣策略 2000年上海浦東新區(qū)成立，成為上海突破性發(fā)展新趨勢。“東部”一度成為繁榮、富貴的代名詞。結合 項目SLOGAN“摩登依舊，漸東方”，我們重新強化“東”的概念，結合萬科品牌價值，提煉全新的價值 訴求： 具有摩登時代感，兼具尊貴身份感，并有著獨到眼光的趨勢型，有人情味的萬科別墅。 依產品的地域屬性，從烘托土地價值出發(fā)，提升聯(lián)排整體形象。 策略主題：東區(qū)趨勢策略主題：東區(qū)趨勢 聯(lián)排營銷策略推廣策略 包裝策略：新組團名包裝策略：新組團名 聯(lián)排庫存集中在小區(qū)東部，結合策略主題，將東部聯(lián)排庫存打包推廣銷售 制定全新聯(lián)排組團名“萬科清林徑摩登聯(lián)排 東區(qū)”；推廣說辭“萬科浦東趨勢型聯(lián)排” 作用：通過體現“東區(qū)”概念提升聯(lián)排形象，吸引高購買力客群入場。 訴求載體：聯(lián)排價值
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