房地產(chǎn)市場研究基礎-市場營銷方案（32頁）.pptx
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房地產(chǎn)市場研究基礎-市場營銷方案（32頁）.pptx
1、市場市場 營銷營銷 市場是指某種產(chǎn)品的所有實際和潛在的購買者的集合市場是指某種產(chǎn)品的所有實際和潛在的購買者的集合 Q1Q1：什么是市場研究？：什么是市場研究？ 為實現(xiàn)市場信息化目的而進行研究的過為實現(xiàn)市場信息化目的而進行研究的過 程，包括將相應問題所需的信息具體化、程，包括將相應問題所需的信息具體化、 設計信息收集的方法、管理并實施數(shù)據(jù)設計信息收集的方法、管理并實施數(shù)據(jù) 收集過程、分析研究結果、得出結論并收集過程、分析研究結果、得出結論并 確定其含義等。確定其含義等。 國際商會/全球市場研究者協(xié)會 中國市場研究協(xié)會 Q2Q2：市場市場研究技術性方法分類？：市場市場研究技術性方法分類？ 定量研究
2、定量研究 確定事物某方面量的規(guī)定性的科學研究，就是 將問題與現(xiàn)象用數(shù)量來表示用數(shù)量來表示，進而去分析、考 驗、解釋，從而獲得意義的研究方法和過程。 定性研究定性研究 通過發(fā)掘問題、理解事件現(xiàn)象、分析人類的行 為與觀點以及回答提問來獲取判斷問題的依據(jù)。 市場研究市場研究 是是 什什 么么 為為 什什 么么 Q3Q3：房地產(chǎn)市場研究目的？：房地產(chǎn)市場研究目的？ 通過對土地、產(chǎn)品和客戶通過對土地、產(chǎn)品和客戶 的定量和定性研究，為項的定量和定性研究，為項 目前期可研以及后續(xù)銷售目前期可研以及后續(xù)銷售 策略提供全周期解決方案策略提供全周期解決方案 的技術支持。的技術支持。 前期定位可研前期定位可研 日常
3、市場監(jiān)控日常市場監(jiān)控 產(chǎn)品解決方案產(chǎn)品解決方案 根據(jù)消費者對產(chǎn)品的不同需求、不 同購買行為及購買習慣，把整體市 場分割成若干個不同的小市場群。 通過對客戶、土地及產(chǎn)品的基本規(guī)律和認知進行總結并進行系統(tǒng)通過對客戶、土地及產(chǎn)品的基本規(guī)律和認知進行總結并進行系統(tǒng) 的劃分，形成可識別的差異化“小市場”。的劃分，形成可識別的差異化“小市場”。 市場 客戶 產(chǎn)品 土地 品類 產(chǎn)品線 客戶細分：一切細分的前提！客戶細分：一切細分的前提！ 房地產(chǎn)行業(yè)客戶所具有的三大特征：房地產(chǎn)行業(yè)客戶所具有的三大特征： 1、購買以家庭為單位，非個人；、購買以家庭為單位，非個人； 2、購房需求基本符合、購房需求基本符合馬斯洛需求層次馬斯洛需求層次； 3、購買行為關鍵指標：家庭支付能力、家庭生命周期、房屋價值觀。、購買行為關鍵指標：家庭支付能力、家庭生命周期、房屋價值觀。 生理需求生理需求 安全需要安全需要 社交歸屬需要社交
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