房地產(chǎn)代理公司中原銷售執(zhí)行及策略調(diào)整的培訓課件（27頁）.ppt
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房地產(chǎn)代理公司中原銷售執(zhí)行及策略調(diào)整的培訓課件（27頁）.ppt
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 銷售執(zhí)行及策略調(diào)整 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 要點提示 理解執(zhí)行理解執(zhí)行 執(zhí)行策劃的工作階段及內(nèi)容執(zhí)行策劃的工作階段及內(nèi)容 執(zhí)行策劃的分項工作提示執(zhí)行策劃的分項工作提示 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 理解執(zhí)行 “DO” 以目標目標為導向，策略策略為基礎的一系列專業(yè)安排。使策略成為 實際可操作可操作的工作。 執(zhí)行策劃執(zhí)行
2、策劃 可細化的執(zhí)行方案，強有力的執(zhí)行者。 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 策劃工作的2個階段 目標溝通目標溝通 戰(zhàn)略安排戰(zhàn)略安排 項目產(chǎn)品及客戶初步定位項目產(chǎn)品及客戶初步定位 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 規(guī)劃及產(chǎn)品設計溝通規(guī)劃及產(chǎn)品設計溝通 策略總綱策略總綱 銷售執(zhí)行報告銷售執(zhí)行報告 價格策略報告價格策略報告 專項方案制定和執(zhí)行專項方案制定和執(zhí)行 資源整合與專業(yè)溝通資源整合與專業(yè)溝通 階段性策略制定和調(diào)整階段性策略制定和調(diào)整 現(xiàn)場跟進（活動、包裝等）現(xiàn)場跟進（活動、包裝等） 平臺建設平臺建設 案例沉淀案例沉淀 . 前
3、期策劃（基礎）前期策劃（基礎） 執(zhí)行策劃（項目跟進）執(zhí)行策劃（項目跟進） Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 執(zhí)行策劃的2個方面 策略總綱策略總綱 銷售執(zhí)行報告銷售執(zhí)行報告 價格策略報告價格策略報告 階段性策略調(diào)整階段性策略調(diào)整 銷售總結報告銷售總結報告 其他總結沉淀其他總結沉淀 市場信息及客戶隨時跟進市場信息及客戶隨時跟進 發(fā)展商對接發(fā)展商對接 資源整合資源整合 專業(yè)溝通專業(yè)溝通 營銷活動執(zhí)行與現(xiàn)場跟進營銷活動執(zhí)行與現(xiàn)場跟進 與銷售人員的互動與銷售人員的互動 資料錄入，平臺支持資料錄入，平臺支持 技術層面（報告）技術層面（報告） 執(zhí)行層面執(zhí)行層面 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 技術層面：技術層面： 策略總綱及銷售執(zhí)行報告策略總綱及銷
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