1、銷售經理操盤流程研討 2 銷售經理崗位的認知 銷售部 合同部 財務部門 廣告公司 后勤部門 銷售人員 策劃同事 中原高層 發展商高層 銷售經理 銷售經理是項目順利運轉的關鍵人物，在協調好各方關系的前提下，落實 和把控項目沿著既定的推廣方向有節奏順利銷售，達到多方共贏的目標。 3 項目前期跟進 銷售經理早期介入項目，能夠深入的了解項目的 定位、推廣思路和手法，也能夠利用機會在各個 合作方面前展示自己的能力，為以后的合作打好 基礎，也有充分的時間打造適合項目特質的王牌 戰隊，為以后沖鋒陷陣做好準備。 4 一、銷售團隊的人數：根據不同項目的推盤量，一般項目組的人數為8 12人。 二、團隊的人員構成：
2、 老銷售人員經驗豐富，銷售技巧相對高超，但缺乏激情。 新人有著老員工無法比擬的激情，而且有很大的提升空間，但是經驗 不足。 為了保持項目的銷售激情又不影響項目的銷售速度，一般建議人員結 構為70%老銷售人員，30%為新人。 三、團隊成員的選拔方法： 招聘 培訓 跑盤 考核 汰弱留強 團隊的組建 5 進場前的培訓 一、銷售團隊的磨合 銷售經理與團隊成員之間的相互了解，增強整個團 隊的凝聚力和戰斗力。 項目成員的第一次見面：銷售經理必須做好充分的準備， 因為第一次會議的風格會決定整個隊伍以后的風格。銷售 經理必須把自己想要的工作方式和氛圍定好調子，方便以 后隊伍的管理。 6 進場前的培訓 二、銷售
3、團隊的思想動員 要讓銷售團隊成員自動自發，保持整個團隊的激情，使團隊戰斗力 保持在最高點，思想動員這一環節肯定少不了。 思想動員小技巧： 1、讓領導幫銷售隊伍洗腦：讓基層員工知道公司高層領導很重視這個項 目，會在一定程度上給員工努力工作的動力，因為任何員工都希望公 司領導能夠重視自己。 2、“劃餅”：每個員工都有自己的理想，而這也是思想動員的切入點， 給他們點陽光，讓他們燦爛一點，動力強一點。但是要注意“劃餅” 時的表達方式，不能讓銷售人員聽起來像承諾，也不要單一的用傭金 點數去做誘餌。 房地產智庫 7 進場前的培訓 三、市場調查、競爭對手分析、片區市場情況分析 1、項目周邊情況的調查和分析： 詳細了解項目周邊：教育、醫療、娛樂、餐飲、交通等各種配套設施 教育：學校性質、辦學規模、收費標準、本項目有無學位、與本項目 的距 離和交通路線等。 醫療：醫院的規模、科室、收費標準、能否使用社保卡
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