上海紅郡別墅公寓項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定及推盤(pán)策略匯報(bào)（47頁(yè)）.ppt

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上海紅郡別墅公寓項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定及推盤(pán)策略匯報(bào)（47頁(yè)）.ppt

1、萬(wàn)科萬(wàn)科紅郡紅郡價(jià)格制定及推盤(pán)策略匯報(bào)價(jià)格制定及推盤(pán)策略匯報(bào) 匯報(bào)要點(diǎn)匯報(bào)要點(diǎn) 1、紅郡一期均價(jià)制定、紅郡一期均價(jià)制定 2、紅郡、紅郡2006年推盤(pán)方案年推盤(pán)方案競(jìng)品對(duì)比定價(jià)競(jìng)品對(duì)比定價(jià) 定價(jià)系數(shù)修正定價(jià)系數(shù)修正客戶價(jià)格論證客戶價(jià)格論證一期均價(jià)建議一期均價(jià)建議產(chǎn)品分類(lèi)分析產(chǎn)品分類(lèi)分析西郊西郊林茵林茵競(jìng)爭(zhēng)參考競(jìng)爭(zhēng)參考招商招商依云郡依云郡案例參考案例參考客戶需求客戶需求定價(jià)思路定價(jià)思路均價(jià)制定均價(jià)制定產(chǎn)品分類(lèi)分析產(chǎn)品分類(lèi)分析競(jìng)品對(duì)比定價(jià)競(jìng)品對(duì)比定價(jià) 定價(jià)系數(shù)修正定價(jià)系數(shù)修正客戶價(jià)格論證客戶價(jià)格論證一期均價(jià)建議一期均價(jià)建議產(chǎn)品分類(lèi)分析產(chǎn)品分類(lèi)分析以下報(bào)告均根

2、據(jù)紅郡產(chǎn)以下報(bào)告均根據(jù)紅郡產(chǎn) 品分類(lèi)后進(jìn)行對(duì)比分析品分類(lèi)后進(jìn)行對(duì)比分析優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)同樣明顯，產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)并存優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)同樣明顯，產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)并存產(chǎn)品分類(lèi)分析產(chǎn)品分類(lèi)分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)劣勢(shì) 1.1.外立面；外立面獲得了高度認(rèn)可外立面；外立面獲得了高度認(rèn)可 1.1.0.820.82容積率，聯(lián)排容積率，聯(lián)排+ +疊加產(chǎn)品混疊加產(chǎn)品混合；容積率偏高合；容積率偏高 2.2.萬(wàn)科萬(wàn)科, ,中國(guó)第一地產(chǎn)品牌優(yōu)勢(shì)中國(guó)第一地產(chǎn)品牌優(yōu)勢(shì) 2.2.社區(qū)無(wú)會(huì)所配套，社區(qū)無(wú)會(huì)所配套，48%48%戶型無(wú)地戶型無(wú)地庫(kù)庫(kù) 3.3.萬(wàn)科物管優(yōu)勢(shì)萬(wàn)科物管優(yōu)勢(shì) 3.3.全面家居實(shí)際未能達(dá)到預(yù)期效果全面家居實(shí)際未能達(dá)到預(yù)期效果

3、4.4.全面家居解決方案在別墅市場(chǎng)屬全面家居解決方案在別墅市場(chǎng)屬首例，具有新穎性首例，具有新穎性 5.5.擁有資源優(yōu)勢(shì)擁有資源優(yōu)勢(shì)( (諸翟公園、文化諸翟公園、文化中心中心) )，但尚未加以利用，但尚未加以利用 4.4.綜合產(chǎn)品力（容積率、位置、朝綜合產(chǎn)品力（容積率、位置、朝向、進(jìn)口、附加值）對(duì)整體均價(jià)向、進(jìn)口、附加值）對(duì)整體均價(jià) 提升將形成瓶頸提升將形成瓶頸聯(lián)排聯(lián)排容積率：容積率：0.82 疊加疊加聯(lián)排（有車(chē)庫(kù)、地下室）聯(lián)排（有車(chē)庫(kù)、地下室）聯(lián)排（無(wú)車(chē)庫(kù)、地下室）聯(lián)排（無(wú)車(chē)庫(kù)、地下室）上疊（無(wú)露臺(tái)、無(wú)車(chē)庫(kù)）上疊（無(wú)露臺(tái)、無(wú)車(chē)庫(kù)）紅郡紅郡下疊（有車(chē)庫(kù)、地下室）下疊（有車(chē)庫(kù)、地下室）下疊（無(wú)車(chē)庫(kù)、地下室）下疊（無(wú)車(chē)庫(kù)、地下室） 69% 31% 47.8% 21.2% 14.4% 2.8% 13.8% 聯(lián)排需求別墅生活，但購(gòu)買(mǎi)不起獨(dú)棟別墅的客戶疊加公寓客戶向往別墅

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