房地產(chǎn)住宅項目如何通過客戶摸排實現(xiàn)價格突破的培訓課件（26頁）.ppt
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房地產(chǎn)住宅項目如何通過客戶摸排實現(xiàn)價格突破的培訓課件（26頁）.ppt
1、如何通過客戶摸排實現(xiàn)價如何通過客戶摸排實現(xiàn)價 格突破格突破 世聯(lián)營銷系列培訓 2 產(chǎn)品是基礎(chǔ)，價格是靈魂產(chǎn)品是基礎(chǔ)，價格是靈魂 價格的制定=市場比較+客戶摸底+市場趨勢 關(guān)鍵詞：用數(shù)據(jù)說話，團隊共同把握 3 世聯(lián)的成熟體系：世聯(lián)的成熟體系： 精確制導(dǎo)，節(jié)點摸排 價值最大化，結(jié)果可控！ 4 執(zhí)行流程：執(zhí)行流程： 針對性的客戶訪談 指導(dǎo)價策略 制造節(jié)點，有序引導(dǎo) 節(jié)點篩客, 有效鎖客 意向算價，精準預(yù)銷控 5 執(zhí)行關(guān)鍵詞：執(zhí)行關(guān)鍵詞： 精細化 快速調(diào)整 銷售策劃完美配合 專業(yè)提升品質(zhì)， 服務(wù)創(chuàng)造價值！ 6 經(jīng)典案例分享經(jīng)典案例分享 1、中信紅樹灣 2、淘金山 3、星河丹堤 7 深圳地王，從拿地到銷
2、售 各個環(huán)節(jié)均為市場所關(guān)注 開盤2日，成交280套，占 總推出量的50%，實現(xiàn)銷售 額6億元 一期實現(xiàn)9800元/平方米的 高單價，高出同期同類物業(yè) 2000元/平方米 已經(jīng)成為深圳豪宅物業(yè)的 代表作 成功定義中信=紅樹灣的區(qū) 域定義，排他性極強 使中信品牌成為豪宅開發(fā) 商品牌 成功要素成功要素 高位亮相，霸主氣勢，高位亮相，霸主氣勢，“灣區(qū)物業(yè)，比肩全球灣區(qū)物業(yè)，比肩全球”。 高端媒體渠道選擇，占據(jù)機場、星級酒店顯著廣告位。高端媒體渠道選擇，占據(jù)機場、星級酒店顯著廣告位。 節(jié)點式推售，兩次選房，人為制造稀缺性，形成賣壓，節(jié)點式推售，兩次選房，人為制造稀缺性，形成賣壓， 實現(xiàn)快速消化。實現(xiàn)快速
3、消化。 提升客戶預(yù)期價格，以略低于預(yù)期價格的實際價格發(fā)提升客戶預(yù)期價格，以略低于預(yù)期價格的實際價格發(fā) 售，配合現(xiàn)場完美展示，讓客戶感受超值性。售，配合現(xiàn)場完美展示，讓客戶感受超值性。 中信紅樹灣中信紅樹灣 8 中信紅樹灣選房前客戶意向摸底模式中信紅樹灣選房前客戶意向摸底模式 關(guān)鍵點提煉：關(guān)鍵點提煉： 1 1、把握每一次與客戶溝通的機會：充分利用每一次銷售信息的發(fā)布時機，、把握每一次與客戶溝通的機會：充分利用每一次銷售信息的發(fā)布時機， 這個階段需要注意的是一定要有新的信息點（戶型發(fā)布、樣板房開這個階段需要注意的是一定要有新的信息點（戶型發(fā)布、樣板房開 放、現(xiàn)樓展示、價格公示放、現(xiàn)樓展示、價格公示.）給到客戶，不能單純的折騰客戶；）給到客戶，不能單純的折騰客戶； 2 2、明確每一次摸底調(diào)查的目的（由淺入深）：結(jié)合銷售節(jié)點的安排，每、明確每一次摸底調(diào)查的目的（由淺入深）：結(jié)合銷售節(jié)點的安排，每
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